руководитель отдела продаж в онлайн-образовании

Привет! Меня зовут Сергей, я основатель Олмат — онлайн-школы олимпиадной математики (olmath.ru). Мы учим детей олимпиадной математике и программированию: сейчас у нас 1 500+ учеников с 0 по 11 класс, основной формат — групповые онлайн-занятия 2 раза в неделю; также есть интенсивы и другие программы. Продукт сильный и улучшающийся — 5.0 в Яндекс Картах и сотни довольных родителей. Школа растёт x1,5–2 каждый год, в том числе в 2026. Наша цель — стать №1 в обучению математике онлайн. Я ищу руководителя отдела продаж, который обеспечит системный рост продаж в новом учебном году в течение всего года.

• Выполнение плана продаж отдела. Это главный результат, по нему считается ваш бонус.
• Ритм и требовательность. Ежедневные планёрки, регулярные индивидуальные разборы с каждым менеджером: прослушка звонков, работа с личной конверсией, план-факт. Невыполнение стандартов не остаётся без реакции.
• Обучение и адаптация. Скрипты, отработка возражений, доведение новичка до первых продаж. Первых менеджеров вы наймёте и введёте уже в первые месяцы.
• Воронка через консультации. Спроектировать, запустить, обучить команду, довести до стабильных конверсий. Небольшой объём личных продаж — для калибровки скриптов и понимания клиента, не как доля плана.
• Не только новые лиды. Продажа абонементов, реанимация базы отказников, структурная обратная связь маркетингу по качеству лидов и каналам.
• Аналитика в amoCRM. Конверсии по этапам, средний чек, выработка, отчётность, по которой мы вместе принимаем решения.

• Вы руководили отделом или группой продаж в онлайн-школе от 1–2 лет, а сами продавали от 3 лет. Опыт в EdTech обязателен: вы понимаете продажу образовательного продукта родителю, когда платит один, а учится другой.
• Вы строили отдел продаж целиком или его системы: обучение, скрипты, регламенты, контроль качества.
• Вы управляете через цифры и регулярный ритм. На вопрос «какова вероятность выполнить план этой недели» у вас ответ в конверсиях, а не в ощущениях.
• amoCRM для вас родной инструмент: воронки, аналитика, автоматизация.
• Будет плюсом: опыт запуска продаж через консультации/диагностики; работа с чеком от 70 тыс. ₽; опыт с абонементской моделью; применение ИИ-инструментов в отделе (анализ звонков, скрипты)

• Полностью удалённая работа, график договорим под ритм отдела;
• Доход: фикс + бонус от результата отдела;
• Продукт, за который не стыдно: сильная математика, ученики-призёры олимпиад, родители, которые рекомендуют нас знакомым;
• Роль растёт вместе со школой: мы растём каждый год, и для РОПа, который делает результат, это прямой трек до коммерческого директора;