wholesale manager in luxury fashion

Европейский бренд женской обуви ручной работы (производство Италия) в сегменте Luxury. Бренд успешно развивается более 11 лет, флагманский бутик представлен в Европе. Наша стратегия — эксклюзивность, лимитированные капсульные коллекции (от 50 пар) и бескомпромиссное качество. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем опытного B2B-менеджера / байер-агента для развития оптовых каналов продаж на рынках Казахстана, России и Европы.

• Вывод продукта на новые рынки через партнерские сети (премиальные мультибрендовые бутики, концепт-сторы, шоурумы) и реализация текущего стока путем прямых B2B-продаж (мы не работаем по системе консигнации/реализации).
• Поиск и привлечение целевых B2B-партнеров — байеров, владельцев премиальных концепт-сторов и независимых бутиков (Казахстан, РФ, Европа).
• Проведение переговоров на уровне первых лиц, презентация коллекций, заключение договоров на прямые закупки капсульных коллекций (без реализации).
• Адаптация ценовой политики и коммерческих условий под требования байеров с учетом логистических и налоговых нагрузок, расчет маржинальности.
• Разработка стратегии продвижения бренда в условиях ограниченного тиража и высокого чека (без масс-маркет инструментов).
• Точечный подбор и привлечение инфлюенсеров, VIP-стилистов и амбассадоров с узкой, платежеспособной аудиторией для повышения узнаваемости бренда среди HNWI.

• Практический опыт работы в оптовых продажах (Wholesale B2B) в сегменте Fashion Premium / Luxury от 3-х лет.
• Наличие актуальной, «теплой» базы контактов байеров и руководителей премиальных фэшн-ритейлеров, концепт-сторов и шоурумов в целевых регионах.
• Умение продавать ценность бренда и аргументировать высокую закупочную цену. Успешный опыт закрытия сделок на 100% выкуп.
• Понимание специфики расчета ценовых цепочек, P&L, экономики ритейла и работы с малыми тиражами.
• Свободный русский.
• Будет плюсом: английский (от B2) или итальянский будут являться значительным преимуществом для коммуникации с европейскими шоурумами и фабриками

• Фиксированный оклад от 1 500$ + прогрессивный % от объема оптовых продаж (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом в зависимости от уровня экспертизы).
• 5/2, возможен гибридный или полностью удаленный формат работы, а также формат контрактного (агентского) сотрудничества для состоявшихся профессионалов.
• Работа с высококачественным европейским продуктом, не имеющим проблем с логистикой и качеством исполнения.
• Отсутствие бюрократии, возможность напрямую влиять на стратегию бренда на новых рынках.