Руководитель отдела продаж строительных материалов

Мы — производственная компания из Беларуси. Наша продукция — это современные материалы для комплексной защиты строительных конструкций от влаги: Гидроизоляция и пароизоляция; Защита гипсокартона и оснований под плитку; Защита утеплителя, фасадов и кровель.

• Определить структуру каналов сбыта: В какой последовательности и с какими ресурсами заходим в каждый канал (опт, DIY, проекты). Выстроить приоритеты.
• Разработать коммерческую стратегию: План выхода на рынки РФ и РБ на горизонт 1–3 года с понятными этапами, KPI и бюджетом.
• Сформировать ценовую политику: Система ценообразования, дилерские программы, условия работы с сетями и проектными клиентами.
• Внедрить регламенты и процессы: Воронки продаж, скрипты, CRM-система, система мотивации и KPI для разных каналов.
• Собрать команду: Подобрать, обучить и вывести на плановые показатели менеджеров под каждый канал.
• Построить дилерскую сеть: Структура дистрибьюции в РФ и РБ — от поиска первых партнеров до контроля их эффективности.
• Развить DIY-направление: Вход в сетевой ритейл, переговоры с байерами, заключение договоров, система ротации и выкладки.
• Наладить проектные продажи: Работа с проектными институтами, застройщиками, участие в тендерах.
• Выстроить аналитику и контроль: Система отчетности, еженедельные планерки, контроль конверсий, дебиторской задолженности и маржинальности.

• Обязателен опыт работы на руководящих позициях в сфере производства и продаж строительных/отделочных материалов.
• Успешный кейс создания отдела продаж или системы сбыта с нуля (не просто управление готовой командой, а именно выстраивание процессов).
• Понимание специфики входа и работы с DIY-сетями (опыт переговоров с байерами) и опыт проектных B2B-продаж.
• Понимание специфики рынков РФ и РБ.
• Умение видеть бизнес как систему — от ценообразования до логистики и работы с партнерами.
• Будет плюсом: Наличие наработанных контактов в строительном ритейле и среди дистрибьюторов будет огромным плюсом

• Полная занятость, оформление по ТК РБ.
• Фиксированная ставка + % от выполнения плана продаж + квартальные бонусы за выход на новые рынки/сети.
• Совокупный доход обсуждается индивидуально и не ограничен.
• Полная поддержка со стороны производственной команды и собственников предприятия.
• Вы приходите на готовый продукт и получаете бюджет на запуск системы сбыта.