Руководитель отдела продаж строительных материалов

«Аква Строй» — динамично развивающаяся компания в сфере сантехники, строительных и отделочных материалов. Мы усиливаем отдел продаж и ищем сильного руководителя, который умеет выстраивать системные продажи, развивать команду и отвечать за выполнение коммерческих показателей. Если вы умеете не просто контролировать менеджеров, а создавать сильную команду и добиваться стабильного выполнения планов — будем рады видеть вас в «Аква Строй».

• Руководство командой менеджеров по продажам.
• Адаптация, обучение и развитие новых сотрудников.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Формирование системы мотивации: KPI, бонусы, планы продаж.
• Проведение регулярных планёрок, разборов и индивидуальной работы с менеджерами.
• Контроль дисциплины и соблюдения стандартов работы отдела.
• Формирование планов продаж на месяц, квартал и год.
• Декомпозиция общего плана между менеджерами.
• Контроль выполнения индивидуальных и командных показателей.
• Анализ причин отклонения от планов и разработка корректирующих действий.
• Работа над увеличением выручки и эффективности отдела.
• Контроль всех этапов сделки — от первого контакта до закрытия.
• Анализ конверсии на каждом этапе воронки.
• Контроль качества работы менеджеров в CRM.
• Выявление и устранение причин потери клиентов.
• Оптимизация процессов продаж и повышение конверсии.
• Анализ ключевых показателей отдела: выручка, конверсия, средний чек, количество сделок и выполнение планов.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства.
• Выявление слабых мест в работе отдела.
• Формирование предложений по улучшению результатов.
• Совершенствование скриптов и стандартов продаж.
• Внедрение новых инструментов и технологий.
• Тестирование новых каналов привлечения клиентов.
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж.
• Участие в формировании стратегии развития отдела продаж.

• Высшее образование.
• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Подтвержденный опыт управления командой менеджеров.
• Понимание основных показателей и инструментов управления продажами.
• Умение работать с CRM и аналитикой продаж.
• Сильные управленческие и коммуникативные навыки.
• Умение ставить задачи, контролировать результат и развивать сотрудников.
• Системность, инициативность и ответственность.
• Ориентация на достижение конкретных коммерческих результатов.

• Конкурентный уровень дохода — обсуждается индивидуально.
• Стабильную заработную плату без задержек.
• Молодой и профессиональный коллектив.
• Лояльное руководство и открытые коммуникации.
• Вкусный обед.
• Возможность влиять на развитие отдела и коммерческие результаты компании.
• Профессиональный и карьерный рост.
• Стабильную работу в динамично развивающейся компании.