Руководитель отдела продаж строительных материалов

Описания нет

• Выстроить планирование: прогноз на месяц и квартал → план по каналам, магазинам, командам и сотрудникам → ежедневный план-факт
• Управлять магазинами в цифрах: проходимость, конверсия в покупку, средний чек, продажи с кв. м, like-for-like
• Вырастить не только оборот, но и маржу и чистую прибыль
• Внедрить CRM и сквозную отчётность по продажам
• Связать продажи с ассортиментом, остатками и оборачиваемостью вместе с закупками, учесть сезонность строительного рынка
• Внедрить стандарты магазина, выкладки и мерчандайзинга и контролировать их соблюдение
• Развивать работу с мастерами, прорабами, дизайнерами и строительными объектами, контролировать дебиторку по проектным клиентам
• Анализировать рынок и конкурентов, находить точки роста
• Запустить новые каналы с нуля и вывести их на план
• Собрать, обучить и замотивировать команду; принимать решения: развивать или менять

• От 5 лет в продажах, из них от 3 лет на руководящей позиции
• Опыт управления многофилиальной розницей и большой командой, включая директоров магазинов
• Строили или перестраивали систему продаж, можете показать результат в цифрах
• Сами считаете прогноз, маржу, конверсию и оборачиваемость
• Внедряли CRM и отчётность
• Требовательный, дисциплинированный, быстрый, аналитичный. Берёте ответственность на себя. Не ищете причины «почему не вышло», а говорите «вот как мы это сделаем».
• Будет плюсом: Опыт в стройматериалах, отделочных материалах, DIY или смежных категориях (большой плюс); Запускали новые каналы продаж (плюсом опыт в опте, дистрибуции, онлайне)

• Свободу в построении системы и команды
• Прямой доступ к операционному директору, быстрые решения без бюрократии
• Свобода выстроить систему продаж и структуру команды под себя
• Право набирать, увольнять и менять процессы
• Сильный ассортимент стройматериалов и растущая сеть
• Ресурсы на внедрение CRM и аналитики