Руководитель отдела продаж строительных материалов

Нам нужен инициативный специалист с коммерческим мышлением, который умеет находить производителей и поставщиков, привлекать их на маркетплейс, развивать B2B-продажи и организовывать прибыльные сделки со строительными материалами. Мы ищем человека, который способен не только управлять существующими процессами, но и создавать новые возможности для роста бизнеса.

• Активный поиск и привлечение производителей, дилеров, дистрибьюторов и магазинов строительных материалов.
• Проведение переговоров с потенциальными продавцами и заключение договоров о сотрудничестве.
• Подключение новых продавцов к маркетплейсу BUILDAPP MARKET.
• Сопровождение продавцов на этапе регистрации, размещения ассортимента и запуска продаж.
• Работа над расширением товарного ассортимента и категорий маркетплейса.
• Развитие отношений с действующими продавцами, повышение их активности и объёмов продаж.
• Контроль качества работы поставщиков совместно с командой маркетплейса.
• Поиск заводов-производителей и прямых поставщиков строительных материалов.
• Ведение переговоров о закупочных ценах, объёмах и условиях поставок.
• Обработка входящих заявок на закупку строительных материалов.
• Подготовка коммерческих предложений с учётом закупочной стоимости, логистики и маржинальности.
• Организация закупок и координация поставок совместно с логистическими партнёрами.
• Контроль исполнения сделок и их рентабельности.
• Привлечение строительных компаний, застройщиков, подрядчиков и корпоративных заказчиков.
• Проведение переговоров и развитие долгосрочных партнёрских отношений.
• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение крупных сделок.
• Развитие каналов продаж строительных материалов.
• Участие в организации поставок по корпоративным заявкам и тендерам.
• Выстраивание эффективных процессов продаж и привлечения поставщиков.
• Ведение клиентской базы и воронки продаж в CRM.
• Контроль ключевых показателей: количество привлечённых продавцов, активность поставщиков, объёмы продаж и маржинальность.
• Подготовка отчётности и анализ эффективности коммерческого направления.
• Формирование и развитие команды по мере масштабирования бизнеса.

• Опыт B2B-продаж строительных материалов.
• Опыт работы в снабжении, оптовой торговле или трейдинге.
• Хорошее знание рынка строительных материалов Казахстана.
• Понимание закупочных процессов, ценообразования и логистики.
• Умение проводить переговоры с производителями, поставщиками и корпоративными клиентами.
• Опыт привлечения новых партнёров и развития клиентской базы.
• Опыт работы с CRM-системами и инструментами автоматизации.
• Организаторские и управленческие навыки.
• Будет плюсом: Собственная база контактов производителей, дилеров и крупных поставщиков строительных материалов; Опыт подключения продавцов к маркетплейсам; Опыт работы с застройщиками и строительными подрядчиками; Опыт участия в коммерческих тендерах; Опыт построения отдела продаж с нуля

• Участие в развитии технологической платформы для строительного рынка Казахстана.
• Работу с несколькими направлениями бизнеса: маркетплейсом, трейдингом и B2B-продажами.
• Возможность самостоятельно выстраивать коммерческие процессы.
• Влияние на стратегию развития и масштабирование бизнеса.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Уровень заработной платы и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.