руководитель отдела продаж строительных материалов

Описания нет

• Провести работу по определению и анализу рынков сбыта для продукции предприятия;
• Организовать мониторинг конкурентов по продукции, представленной на рынке сбыта;
• Обеспечить выполнение плана продаж, установленного целевыми показателями;
• Предоставить информацию по товарным потребностям (доп. потребность, связанная с возникновением потребности у того или иного клиента-партнера.) для осуществления своевременной закупки отделом поставок по всему ассортименту товара, представленного предприятием на рынке сбыта;
• Анализировать и систематизировать клиентскую базу предприятия;
• Способствовать формированию ассортимента продукции для торгового портфеля предприятия и организовать подготовку данных для установки цен по продукцию;
• Собирать информацию о ситуации на рынке сбыта и анализировать ее в соответствии с регламентированными требованиями компании;
• Разрабатывать мотивационную программу для сотрудников отдела продаж;
• Определять и согласовывать с бухгалтерией порядок расчетов с клиентами;
• Осуществлять контроль состояния складских запасов по всем ассортиментным группам товаров, находящихся в портфеле предприятия;
• Организовать и контролировать деятельность отдела продаж в раках регламентированных процессов работы, утвержденных по предприятию;
• Координировать деятельность отдела продаж, обеспечив взаимозаменяемость сотрудников отдела;
• Анализировать ход выполнения поставленных задач по отделу продаж и вносить соответствующие коррективы для выполнения поставленных задач;
• Принимать решения о проведении тестирования товаров и организовать тестирование продукции поставщиков в соответствии с регламентированными процедурами, утверждёнными по предприятию;
• Анализировать отчеты по продажам по каждой клиентской категории так и общих показателей по предприятию в разрезе поставщиков и клиентских категорий;
• Проводить оптимизацию закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве конкретного вида продукции, а также других необходимых факторов;
• Обучать сотрудников отдела продаж с целью постоянного повышения квалификации и компетенций сотрудников;
• Организовать проведение ценового мониторинг конкурентной среды по продукции, представленной в торговом портфеле предприятия;
• Организовать подготовку данных по конкурентам, работающим на рынке сбыта в соответствии с регламентированными процедурами, утверждёнными по предприятию;
• Участвовать в подготовки и реализации программ, направленных на продвижение продукции на рынке сбыта;
• Организовать на ежемесячной основе подготовку еженедельных планов работ сотрудников отдела продаж с последующим размещением документов на сети предприятия в папке «Обмен АСМ»;
• Контролировать внешний вид сотрудников в соответствии с стандартами, утверждёнными по предприятию;
• Подготавливать отчетность (ежедневную, еженедельную, ежемесячную) в соответствии с регламентированными требованиями, утверждёнными по предприятию;
• Осуществлять оперативное руководство сотрудниками отдела продаж, проводить оценку эффективности работы сотрудников, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников отдела поставок;
• Поддерживать в актуальном состоянии сведения, базы данных клиентов с размещением информации на сети предприятия в папке “Обмен АСМ”;

• Нацеленность на результат
• Ответственность
• Коммуникабельность
• Профессионализм
• Мотивация, обучение, управление командой

• Оклад + премия месяца+ годовая премия
• Официально, согласно Трудового кодекса РК