Руководитель отдела продаж образовательного проекта

Sabaq Online — крупнейшая онлайн-платформа в Казахстане, помогающая школьникам подготовиться к ЕНТ и набрать высокие баллы. Количество заявок от учеников и родителей растёт каждый месяц, поэтому мы расширяем команду. РОП отвечает за достижение коммерческих результатов отдела продаж, эффективность работы менеджеров и постоянное совершенствование системы продаж. Ключевая задача руководителя — создать управляемую и результативную команду, обеспечить выполнение плана продаж и сформировать предсказуемую систему привлечения и конвертации клиентов.

• Формирование и выполнение плана продаж отдела
• Постановка целей и KPI менеджерам.
• Распределение лидов между сотрудниками.
• Ежедневный контроль показателей отдела.
• Анализ воронки продаж и выявление точек роста.
• Контроль качества работы менеджеров.
• Проведение планёрок и индивидуальных встреч 1:1.
• Обучение, наставничество и развитие сотрудников.
• Контроль соблюдения стандартов продаж.
• Участие в подборе и адаптации новых менеджеров.
• Проведение регулярной оценки эффективности команды.
• Анализ причин потери клиентов и сделок.
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению конверсии.
• Подготовка отчетности для руководства.
• Взаимодействие с Marketing, Education, Customer Success и другими подразделениями.
• Участие в разработке и совершенствовании системы мотивации отдела.

• опыт работы в продажах от 2–3 лет;
• опыт управления командой продаж;
• знание технологий продаж и управления воронкой;
• навыки аналитики продаж;
• опыт работы с CRM;
• понимание системы KPI и мотивации;
• навыки обучения и наставничества.
• лидерские качества;
• системность;
• сильные коммуникативные навыки;
• ориентация на результат;
• инициативность;
• способность принимать решения;
• высокий уровень ответственности.

• Условий в вакансии нет