Руководитель отдела продаж противопожарных систем

«Альянс комплексная безопасность» — российская компания, с 2000 года успешно работает на рынке противопожарных систем и систем безопасности Москвы и Московской области. Мы специализируемся на проектировании и монтаже систем противопожарной защиты и систем обеспечения безопасности. Мы профессионалы в области комплексной безопасности зданий и сооружений, среди наших постоянных клиентов такие компании, как Яндекс, Raiffeisen BANK, СБЕР, HYATT REGENCY, Ростелеком, ОТП-Банк, NOVATEK, Russ Outdoor, Intel и другие. Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и внесите свой вклад в обеспечение безопасности наших клиентов!

• Руководство командой: менеджеры проектных продаж, инженер-сметчик, координатор, тендерный специалист; постановка задач, контроль исполнения и развитие сотрудников
• Организация проектных продаж от квалификации потребности и подготовки решения до согласования цены и подписания договора
• Формирование и поддержание единых шаблонов договоров, приложений, протоколов разногласий, писем и маршрутов согласования
• Личная проверка ключевых договоров заказчиков и подготовка решений по существенным коммерческим и юридическим рискам
• Контроль соответствия договора смете, спецификации, графику выполнения работ, графику финансирования и коммерческому предложению
• Организация внутреннего и внешнего согласования, контроль версий, сроков подписания, возврата оригиналов и электронного архива
• Управление воронкой продаж, планом заключения договоров, прогнозом выручки и валовой прибыли; регулярная отчётность коммерческому директору
• Координация подготовки коммерческих предложений, расчётов и тендерных заявок; контроль полноты и сроков подачи
• Ведение единого реестра договоров и контроль карточек сделок в CRM/ЭДО: суммы, сроки, оплаты, лимиты, обеспечения и обязательства
• Контроль оснований для дополнительных работ и своевременного оформления дополнительных соглашений
• Координация закрывающих документов с руководителями проектов, бухгалтерией и техническим отделом
• Мониторинг оплат и дебиторской задолженности, организация претензионной работы в пределах компетенции
• Совершенствование процессов отдела, сокращение сроков согласования и снижение количества договорных ошибок.

• Опыт работы не менее 5 лет в проектных B2B-продажах, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
• Обязателен опыт в строительной, инженерной, монтажной или сервисной организации.
• Высшее техническое или управленческое образование.
• Успешный опыт управление ОП: постановка задач, распределение нагрузки, контроль сроков, развитие сотрудников и оценка результата;
• Опыт управление воронкой ПП, планирование выручки и ВП, контроль конверсии и сроков прохождения сделок;
• Опыт работы с закрывающими документами (акты, УПД, КС-2, КС-3, исполнительная документация); уверенная работа в Word, Excel, CRM/Bitrix24 и ЭДО;
• Знание гражданского законодательства РФ и организация полного договорного цикла по подряду, услугам, проектированию, поставке и субподряду;
• Опыт выявление коммерческих и договорных рисков; подготовка договоров, дополнительных соглашений, протоколов разногласий, писем и претензий;
• Опыт проверки согласованности договора и приложений: смет, спецификаций, графиков, календарных планов, банковских гарантий, лицензий и документов СРО;
• Системность и способность одновременно удерживать коммерческую цель, договорные риски и операционные сроки;
• Лидерская позиция без микроменеджмента: умение делегировать, задавать стандарты и добиваться исполнения;
• Способность принимать решения в пределах полномочий и своевременно выносить критические условия на коммерческого директора;
• Высокая ответственность за качество, сроки и достоверность управленческой информации;
• Умение работать с большим количеством параллельных сделок, договоров и версий документов;
• Аналитическое мышление, внимание к деталям и умение выделять приоритетные риски;
• Конфиденциальность, деловая этика и грамотная письменная речь.
• Будет плюсом: Преимущество - опыт в области СПЗ, слаботочных и иных инженерных систем; Дополнительное обучение управлению продажами, проектному управлению, 44-ФЗ/223-ФЗ - преимущество

• Официальное оформление по ТК с первого дня;
• Стабильная ЗП, выплаты 2 раза в месяц, прогрессивная бонусная система, квартальные премии;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Испытательный срок 3 мес.;
• Высокая степень свободы и самостоятельности в принятии решений;
• Комфортный офис рядом с м. Тульская;
• Профессиональный коллектив, лояльное руководство, насыщенная корпоративная культура;
• Заработная плата обсуждается с кандидатом индивидуально на личной встрече в офисе.