Руководитель отдела продаж B2B

IBMM | technology — российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей, развиваем собственные хостинговые площадки и производим майнинг-контейнеры. Сегодня IBMM - это бизнес с многомиллиардным оборотом, клиентами по всей России и СНГ и прямыми партнёрствами с производителями оборудования в странах Азии. Мы продолжаем развивать коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж B2B, который возьмёт ответственность за выполнение плана продаж, развитие команды и эффективность всей коммерческой воронки.

• Обеспечивать выполнение плана продаж и рост ключевых коммерческих показателей
• Управлять трехзвенной командой продаж: хантеры, фармеры, клоузеры
• Выстраивать эффективную передачу лидов между этапами воронки и повышать конверсию
• Лично подключаться к крупным и стратегическим сделкам, проводить переговоры и презентации для B2B-клиентов
• Брать на себя закрытие сложных чеков
• Выступать экспертом и опорой для команды по сложным кейсам, переговорам и дожиму клиентов
• Анализировать CRM-воронку, ключевые метрики, качество и прогноз продаж
• Оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела продаж и смежных функций
• Участвовать в согласовании сложных договорных, юридических и финансовых условий сделок
• Выстраивать сильную командную культуру, мотивацию и драйв внутри отдела

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет
• Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок
• Умение ярко и уверенно проводить презентации для собственников бизнеса, CFO, CEO и инвесторов
• Глубокое понимание B2B-продаж сложных технических решений
• Понимание юридических, бухгалтерских и договорных нюансов сделок: поставка, SLA, акты, гарантия, отсрочка, рекламации
• Высокий уровень лидерства: умение вдохновлять, “зажигать” команду и быть точкой опоры
• Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж
• умеет вдохновлять команду и держать высокий темп
• разбирается в B2B-рисках и договорной логике
• помогает менеджерам дожимать сложные сделки
• способен стать драйвером роста всей коммерческой функции
• Будет плюсом: Опыт в технологическом оборудовании, инфраструктуре, IT, hardware, mining, hosting или смежных сферах будет большим преимуществом

• работу в устойчивом растущем бизнесе с многомиллиардным оборотом
• крупные B2B-сделки с чеками в миллионы рублей
• сформированную структуру продаж Hunter / Farmer / Closer
• возможность напрямую влиять на процессы, эффективность отдела и коммерческий результат компании
• прямое взаимодействие с руководством и собственником бизнеса
• CRM, аналитику и выстроенные процессы продаж
• работу с сильной командой и возможность развивать её под свои управленческие задачи
• участие в профильных IT- и отраслевых конференциях
• официальное оформление
• офисный формат работы, график 5/2 с 09:00 до 18:00
• современный офис на юго-западе Москвы
• У нас активная корпоративная жизнь: картинг, «Гонка героев», спорт, PlayStation, командные мероприятия и неформальные встречи.