Руководитель отдела продаж по металлу

Мы ищем лидера, готового построить отдел продаж с нуля. Если вы привыкли приходить на все готовое — эта вакансия не для вас

• разработка профиля вакансии менеджера, проведение собеседований и отбор сотрудников (формирование штата из [Х] человек.
• создание «книги продукта» по металлопрокату (сортамент, логистика), разработка системы быстрого ввода новичков в должность.
• написание скриптов продаж, стандартов работы с клиентами и регламентов ведения CRM-системы.
• настройка (или адаптация под себя) воронки продаж в CRM (Битрикс24/amoCRM), интеграция телефонии и аналитики.
• личные холодные продажи и ведение первых крупных сделок для понимания специфики и передачи опыта будущим сотрудникам.
• участие в создании прозрачной и эффективной схемы KPI для новых менеджеров (планы по звонкам, встречам, тоннажу и марже).
• ежедневные планерки, контроль выполнения нормативов по активности, дожим сделок вместе с менеджерами.

• обязателен успешный опыт построения ОП с нуля или кардинальной реструктуризации отдела (желательно в сфере металлопроката, строительных или промышленных B2B рынков).
• кандидат должен уметь сам оценивать навыки продавцов на собеседованиях и уметь передавать свой опыт (быть наставником).
• глубокое понимание рынка металлопроката (черный/цветной/нержавеющий прокат, трубы, метизы), знание основных игроков, сезонности и логистических цепочек.
• опыт внедрения и администрирования CRM, уверенное владение 1С и Excel (построение отчетов и аналитики).
• готовность брать на себя ответственность за результат в условиях неопределенности.
• умение зажигать команду, работать в режиме многозадачности и жестко требовать выполнения стандартов.

• Условий в вакансии нет