Руководитель отдела брокериджа недвижимости

Retail Space Global - компания полного цикла в сфере коммерческой недвижимости. Мы работаем с девелоперами и ритейлерами: наполняем торговые центры арендаторами, находим локации для розничных сетей, сдаём коммерческие объекты разного формата. Проекты - по всему Казахстану. Отдел брокериджа уже работает, и мы ищем человека, который возьмёт его в управление и выведет на другой объём.

• Управление командой брокеров: постановка планов, декомпозиция, разбор сделок, контроль воронки
• Формирование годового плана отдела с декомпозицией по кварталам и месяцам и его защита перед руководством компании
• Выполнение плана отдела - это ваш главный KPI
• Выстраивание системы продаж: воронка, регламенты работы со сделкой, отчётность
• Формирование штата отдела: вы сами определяете, сколько брокеров нужно под текущий портфель объектов, и инициируете расширение команды
• Оценка компетентности брокеров и кадровые решения по составу команды - нанимать, растить или расставаться - принимаете вы
• Найм, адаптация и обучение брокеров: ввод в рынок, разбор переговоров, наставничество
• Личное ведение ключевых сделок и переговоров с якорными арендаторами и крупными сетями
• Расширение портфеля: новые объекты в работу, новые клиенты-ритейлеры, выход в регионы
• Развитие базы арендаторов и арендодателей как актива компании, а не как личных контактов брокеров
• Аналитика направления: конверсии, стоимость сделки, прогноз результата на квартал
• Взаимодействие с командами девелопмента, продаж и маркетинга внутри компании

• Опыт в брокеридже коммерческой недвижимости - обязателен, теоретиков не рассматриваем
• Опыт управления командой продаж от 3 человек с ответственностью за план
• Умение считать и защищать план: вы приходите к руководству с обоснованной цифрой и логикой, как её достичь, а не ждёте спущенную сверху
• Понимание специфики ТРЦ: тенант-микс, зонирование, ставки, требования арендаторов
• Умение работать и с сетевыми, и с локальными арендаторами - это разные переговоры
• Управление через цифры: вы смотрите на воронку и конверсии, а не на «активность» команды
• Готовность самому садиться за стол переговоров, когда сделка того требует
• Ориентация на результат: для нас важны закрытые сделки, а не активность
• Будет плюсом: Наработанная база ритейлеров и арендодателей. По международным сетям ценим не формальное знакомство с брендом, а рабочие связи с ЛПР и ЛВР - теми, кто реально принимает решение по локации и влияет на него; Опыт работы с объектами в разных регионах Казахстана; Понимание экономики аренды: ставки, % от оборота, условия входа, окупаемость для арендатора; Умение работать с CRM как с управленческим инструментом. У нас внедрена amoCRM с настроенной воронкой, и важно, чтобы вы видели, где её нужно донастроить под задачи отдела, и умели корректно поставить эту задачу техническому отделу; Опыт запуска нового объекта «с чистого листа» до устойчивой заполняемости

• Готовая команда и реальный портфель объектов - не нужно строить направление с нуля в вакууме
• Два направления работы - разнообразие задач и источников дохода отдела
• Прозрачная система: есть понятный план отдела - есть понятная премия за его выполнение
• Свобода в построении системы: как управлять отделом, какие регламенты и инструменты внедрять - решаете вы
• Реальные полномочия: численность отдела и кадровые решения по брокерам - ваша зона ответственности, а не бесконечные согласования
• Растущий портфель проектов по всему Казахстану и прямое влияние на стратегию направления
• График работы: 5/2
• Время работы: 09:30 – 18:30
• Официальное трудоустройство по ТК РК
• Корпоративная связь
• Корпоративное такси
• Современный офис класса А в центре Алматы