Директор по продажам смазочных материалов и жидкостей

Мы ищем директора направления B2C, который будет отвечать за развитие и рост продаж по закрепленным брендам, управление коммерческой стратегией и достижение финансовых показателей направления. Роль предполагает управление командой продаж, развитие каналов реализации, запуск маркетинговых активностей и системное увеличение эффективности бизнеса. Данная позиция предполагает тесное взаимодействие с руководством компании и участие в развитии направления B2C на уровне стратегии и операционного управления.

• Разработка и реализация стратегии развития направления B2C;
• Управление финансовыми показателями направления B2C (выручка, маржинальность, прибыльность), обеспечение выполнения плановых показателей;
• Выполнение планов продаж и обеспечение роста выручки направления;
• Достижение запланированных показателей по объемам реализации и прибыли по закрепленным брендам;
• Разработка и реализация маркетинговых стратегий, промо-кампаний, акций и других активностей по развитию продаж;
• Тактическое и операционное планирование работы подразделения;
• Управление командой продаж: постановка задач, контроль выполнения KPI, развитие и мотивация сотрудников;
• Участие в подборе сотрудников подразделения: проведение собеседований и оценка кандидатов на ключевые и линейные позиции;
• Контроль выполнения планов по продажам и поступлению денежных средств;
• Управление дебиторской задолженностью и контроль платежной дисциплины клиентов;
• Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики;
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж и развитию клиентской базы;
• Участие в ключевых переговорах с клиентами и защита интересов компании;
• Контроль ценообразования и мониторинг цен конкурентов;
• Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании;
• Подготовка аналитики, отчетности и предложений руководству по развитию направления.

• Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж на уровне подразделения или направления в сфере ГСМ;
• Уверенное владение инструментами анализа данных (Excel);
• Знание современных техник и методик продаж;
• Навыки стратегического и операционного планирования продаж;
• Опыт ведения переговоров и заключения договоров;
• Понимание принципов ценообразования и анализа рынка;
• Опыт управления дебиторской задолженностью;
• Владение английским и казахским языками - желательно;
• Готовность к командировкам;
• Лидерские качества, стратегическое мышление, ответственность и ориентация на результат;
• Умение управлять продажами, системно развивать направление и команду, достигая устойчивого роста бизнеса.
• Будет плюсом: знание Power BI будет преимуществом

• Возможность влиять на стратегию продаж и видеть прямой результат своей работы;
• Работа в компании лидирующей на рынке с сильной корпоративной культурой;
• Командировки и участие в зарубежных выставках и встречах с партнерами;
• Профессиональная команда и прозрачная система оценки результатов;
• Конкурентная заработная плата, официальный доход и все социальные гарантии согласно законодательству;
• Корпоративные скидки, оплата мобильной связи и ГСМ;
• Корпоративные мероприятия, командный дух и атмосфера, где никогда не бывает скучно.