описание
Наш заказчик- это быстрорастущая компания, которая успешно существует на рынке обуви более 15 лет и входит в ТОП 10 продавцов по продажам обуви на WILDBERRIES. Компания достигла высоких показателей, со штатом в 50 человек и оборотом от 3 млрд. руб. в год. И в связи с выходом на новые площадки: OZON и Lamoda, ростом продаж и оборотов, в компании планируется расширение. В связи с таким быстрым развитием, компания находится в поиске амбициозного и инициативного Руководителя отдела продаж, отлично знающего площадки различных маркетплейсов.
задачи
- Ведение план-факта по продажам по категориям, менеджерам, коллекциям.
- Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения планов;
- Аналитика карточек товара в разрезе воронки;
- Контролирует техническое отражение себестоимости, курса, логистики и оперативно корректирует цены в рамках утверждённого коридора (скидки, акции, выравнивание цен);
- Контроль движения товара между маркетплейсами и складами хранения;
- Подсортировка Анализ еженедельный/ежемесячный ABC-анализа для оперативного учета неликвида (группа C), подсортировки ходовых позиций (группа A) и управления оборачиваемостью;
- Анализ эффективности и рентабельности рекламных компаний/разработка стратегии;
- Контроль маркетингового бюджета;
- Анализ эффективности действующих карточек товаров (визуал, сео, негатив, фотоконтент, рекомендации);
- Тестирование гипотез и связок совместо с командой;
- Сбор итогового отчета;
- Решение многочисленных проблем и задач возникающих в процессе работы SEO;
- Аналитика наших поисковых запросов;
- Аналитика видимости наших карточек;
- Формирование стратегии продвижения для новинок;
- Тестирование гипотез и связок;
- Аналитика отчета товаров с плохой конверсией, с большим количеством брака;
- Аналитика проблемных отзывов и работа над улучшением продукта;
- Контроль системы перекрытия негатива;
- Аналитика продаваемости по размерам (корректировка размерной горки);
- Аналитика глубины (какая глубина по категориям обуви);
- Аналитика частотности трендовых поисковых запросов по нашему ассортименту;
- Аналитика поисковых запросов у конкурентов;
- Формирование плана отгрузок по регионам;
- Обучение сотрудников и внедрение новых сотрудников;
требования
- Релевантный опыт работы от 3-х лет;
- Опыт работы в торговле с сезонными товарами (одежда и обувь - преимущество), обязательно с маркетплейсами;
- Уверенное знание и умение работы с площадками: ВБ, Ozon.
- Уверенное знание Excel и Гугл-таблиц (формулы, сводные таблицы);
- Умение работать с большим массивом данных Power Query (обязательно);
- Опытный пользователь 1С;
- Наличие успешных кейсов с оборотами от 30 млн. руб. в месяц;
- Опыт управления командой от 15 человек и умение управлять результатами сотрудников;
- Амбициозность, инициативность, лидерство;
- Умение работать в режиме многозадачности;
- Самостоятельность и внимательность;
- Активная жизненная позиция, позитивный взгляд, динамичность.
- Будет плюсом: Знание Lamoda - будет преимуществом; MS SQL, Power BI, DWH (будет преимуществом)
условия
- Комфортабельное рабочее место в офисе компании, в шаговой доступности от м. Ладожская;
- Официальное трудоустройство;
- Стабильная и своевременная заработная плата (оклад + премии, бонусы);
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, либо с 10:00 до 19:00;
- Дружный и сплоченный коллектив профессионалов;
- Работа в стабильной, динамично развивающейся компании.
