Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

ГК «Гармоник» развивает несколько направлений в e-commerce. Первое направление — продажа зоокормов известных брендов через собственную компанию «Мохнатик». Направление показывает ежемесячную выручку свыше 60 млн рублей и включает ассортимент около 2 000 SKU на маркетплейсах. Сегодня основной фокус развития — собственный бренд одежды и спортивного инвентаря «Атлетик». Под собственной торговой маркой мы выпускаем фигурные коньки на контрактном производстве в Китае и шьём одежду на собственном производстве в МО.

• Изучить ассортимент, товарную матрицу, специфику продукции, показатели продаж и текущие процессы отдела.
• Провести аудит продаж, рекламы, карточек, остатков, ценообразования, команды и взаимодействия со смежными подразделениями.
• Выявить точки роста, узкие места и риски направления.
• Оценить команду, распределить зоны ответственности и сформировать план достижения целевых показателей.
• Подготовить и согласовать план развития направления через ассортимент, цены, продвижение, поставки и процессы.
• Управление отделом из 2–3 менеджеров: постановка задач, приоритеты, сроки, планёрки и контроль результата.
• Участие в найме, адаптации и обучении сотрудников; разработка KPI и участие в формировании системы мотивации.
• Выстраивание процессов отдела: регламенты, чек-листы, стандарты, отчётность и автоматизация повторяющихся задач.
• Контроль качества работы менеджеров и корректировка действий при отклонениях от плана.
• Разработка стратегии продаж на Wildberries: выручка, маржинальная прибыль, ассортимент и развитие категорий.
• Формирование планов по периодам, категориям и ключевым SKU; декомпозиция плана на команду и контроль выполнения.
• Анализ продаж, конкурентов, цен и воронки: показы, CTR, корзина, заказы, выкупы.
• Выявление причин отклонений и точек роста; контроль реализации корректирующих действий.
• Работа с РНП-отчётами, подготовка управленческой отчётности и мониторинг изменений правил и тарифов площадки.
• Формирование стратегии продвижения, утверждение рекламных бюджетов и контроль кампаний: ставки, кластеры, структура размещений, ДРР, ROI и ROMI.
• Принятие решений о масштабировании эффективных кампаний, остановке неэффективных и перераспределении бюджета.
• Запуск и контроль тестирования гипотез по продвижению действующих товаров и запуску новинок.
• Контроль влияния рекламы на выручку, конверсию и маржинальность.
• Управление ассортиментной стратегией: развитие сильных позиций, вывод неэффективных товаров, запуск и масштабирование новинок.
• Контроль товарной матрицы, качества карточек, SEO, позиций в поиске и эффективности контента.
• Постановка задач дизайнерам по обложкам, каруселям, инфографике и rich-контенту; контроль их влияния на CTR и конверсию.
• Контроль работы с отзывами, вопросами покупателей и возвратами; использование аналитики для улучшения продукта, карточек и сервиса.
• Контроль юнит-экономики: себестоимость, комиссии, логистика, хранение, возвраты, реклама, маржа и итоговая прибыль.
• Утверждение ценовой политики, скидок, рекламных бюджетов и участия в акциях.
• Оценка рентабельности акций, рекламы и новых позиций; контроль ROI, ROMI и финансового результата направления.

• Опыт в e-commerce от 5 лет, из них с Wildberries — от 3 лет; опыт с Ozon будет преимуществом.
• Опыт в категории одежды, обуви или спортивных товаров; взаимодействие с собственным и контрактным производством — преимущество.
• Опыт управления командой от 2–3 человек: постановка задач, KPI, адаптация, обучение и выстраивание процессов.
• Подтверждённые кейсы роста выручки и маржинальной прибыли, достижения целевого ДРР, вывода товаров в ТОП и масштабирования рекламы.
• Опыт управления матрицей от 50–100 SKU и направлением с выручкой от 20–30 млн ₽ в месяц.
• Глубокое понимание продвижения на Wildberries: реклама, бюджеты, акции, ДРР, аналитика и управление командой.
• Опыт планирования продаж, управления ценообразованием, юнит-экономикой, ROI и ROMI.
• Уверенное владение MPSTATS, Wildbox или аналогами, а также Google Таблицами / Excel.
• Понимание SEO и опыт постановки задач дизайнерам по инфографике и rich-контенту.
• Опыт работы по FBS и FBO, управления поставками, остатками, подсортом и «Честным знаком».
• Практическое применение ChatGPT, Claude, Codex или аналогичных ИИ-инструментов в рабочих задачах.
• Будет плюсом: Опыт с Ozon будет преимуществом; взаимодействие с собственным и контрактным производством — преимущество

• Доход от 250 000 руб.: оклад 150 000 руб. + KPI 100 000 руб. и дополнительные премии при выполнении плановых показателей (заработная платы готовы обсуждать индивидуально на собеседовании)
• 5/2, с 9:00 до 18:00.
• возможность профессионального развития и карьерного роста внутри компании при достижении поставленных результатов.
• предоставляем всю необходимую технику (ноутбук, монитор, мышь) и канцелярию для работы.
• бесплатная парковка прямо у здания офиса.
• в нашем офисе живет красивая кошечка. Поэтому нам очень важно, чтобы у Вас не было аллергии на кошек.