Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Продаём медицинские изделия, преимущественно контактные линзы. Работаем на Wildberries и Ozon; сейчас особенно активно растёт направление Ozon. Ассортимент включает 30–50 уникальных артикулов с большим количеством вариаций по диоптриям и цветам. Производство размещено в Китае, также организованы регулярные поставки из Тайваня. Закупки и логистика выделены в отдельные процессы, которыми занимаются профильные сотрудники. Компания работает на рынке около 2,5 лет. Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником и влиять на решения, связанные с развитием продаж.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития магазинов.
• Анализировать результаты, находить точки роста выручки и маржинальности.
• Принимать решения по ассортименту, ценам и участию в акциях.
• Настраивать и оптимизировать внутренние рекламные кампании.
• Тестировать рекламные связки и работать с биддерами.
• Анализировать эффективность продвижения, особенно на Ozon.
• Организовывать вывод новых товаров и категорий на маркетплейсы с нуля.
• В первую очередь развивать направление очков.
• Анализировать конкурентов и рыночный спрос при подготовке запусков.
• Работать с ассортиментной матрицей, включающей множество вариаций по диоптриям и цветам.
• Контролировать маржинальность и юнит-экономику.
• Анализировать отчёт о результатах продаж (РНП) и систематизировать показатели.
• Работать над CTR и CR.
• Анализировать эффективность карточек, ценообразования, акций и рекламных размещений.
• Распределять задачи и контролировать их выполнение.
• Проводить планёрки, проверять отчёты и делегировать создание карточек и другие рутинные операции.

• Практический опыт развития продаж на Wildberries и Ozon, с глубоким пониманием Ozon.
• Успешный опыт запуска новых товаров или категорий с нуля.
• Уверенная работа с внутренней рекламой и биддерами.
• Понимание юнит-экономики, маржинальности, CTR, CR и аналитики конкурентов.
• Уверенная работа с Google Таблицами или Excel.
• Готовность самостоятельно анализировать данные, находить причины изменений показателей и предлагать конкретные решения.
• Нам подойдёт специалист, который умеет самостоятельно организовать свою работу, опирается на цифры и готов брать ответственность за принятые решения.

• Совокупный доход и структура мотивации обсуждаются индивидуально.
• 5/2.
• удалённая работа, при желании с возможностью работать из офиса в Москве.
• Москва и Московская область, поскольку при необходимости нужно приезжать на ключевые встречи и планёрки.
• 2–3 месяца.