Руководитель отдела продаж кухонь и корпусной мебели на заказ

Kitchen Buro — российский производитель кухонь и корпусной мебели на заказ. Работаем с 2014 года, сделали более 10 000 проектов: кухни, шкафы, гардеробные, мебель для ванной и индивидуальные решения для квартир и домов. Мы ищем человека, который построит и возглавит отдел продаж: выстроит воронку, стандарты и систему обучения, будет отвечать за результат и вместе с нами решать, как расти. Команда сейчас: 5 менеджеров, подчинение: собственнику.

• Управлять отделом продаж: ставить цели и планы, проводить планёрки, разбирать результаты
• Отвечать за выручку, конверсию (заявка → замер → договор) и средний чек
• Набирать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров, выстраивать наставничество
• Выстраивать воронку и контролировать работу в CRM, разбирать потерянные сделки
• Лично вести сложные и крупные проекты и ключевых клиентов (играющий руководитель на старте)
• Развивать работу с дизайнерами интерьера как каналом продаж
• Взаимодействовать с производством, конструкторами и маркетингом: сроки, качество, рекламации
• Внедрять и контролировать стандарты сервиса и атмосферу в салоне
• Анализировать рынок и конкурентов, предлагать решения по продукту, цене и каналам

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, команда от 5 человек
• Опыт продаж кухонь и мебели на заказ или других товаров с высоким чеком и длинным циклом сделки
• Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения плана
• Опыт построения воронки в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги), анализа конверсии и среднего чека
• Опыт подбора, обучения и мотивации менеджеров, разработки системы KPI
• Умение вести сложные переговоры с клиентами и партнёрами
• Понимание процесса: замер, проект, коммерческое предложение, договор, производство, монтаж
• Будет плюсом: Опыт в мебели среднего+ и премиум-сегмента; Опыт работы с дизайнерами и архитекторами; Знание программ проектирования мебели (PRO100, 3Cad); Опыт построения отдела продаж с нуля или перестройки; Опыт ведения бюджета и маржи отдела

• Оклад 100 000 ₽ на руки + KPI 150 000–200 000 ₽
• Оформление по ТК РФ/СЗ на выбор, выплаты два раза в месяц
• График 5/2 с 11:00 до 20:00
• Работа в атмосферном салоне у метро «Тульская»
• Реальное влияние на стратегию продаж, продукт и команду, прямой диалог с собственником