Руководитель отдела продаж для HoReCa

Торговый Дом «ЛФБ» — ведущий эксперт и надёжный федеральный поставщик на рынке замороженного хлеба, слоёных изделий, выпечки и десертов. Мы успешно работаем с ключевыми игроками рынка: сетями HoReCa, ритейлом, пекарнями и ресторанными холдингами по всей стране. Мы выходим на новый виток масштабирования и ищем в команду не теоретика-администратора, а сильного лидера и «играющего тренера», который личным примером покажет команде, как закрывать масштабные контракты.

• Личное ведение и дожим ключевых стратегических клиентов (федеральные и региональные сети, крупные дистрибьюторы, ключевые ресторанные холдинги).
• Подключение к сделкам своих менеджеров на финальных этапах для гарантированного закрытия.
• Полевое обучение: совместные выезды на встречи, демонстрация техники переговоров, дегустаций и работы с возражениями.
• Найм «голодных» до результата менеджеров, их быстрая адаптация и вывод на плановые показатели.
• Планирование и декомпозиция планов продаж (по валу, марже, категориям).
• Контроль ключевых метрик в CRM (конверсия, средний чек, глубина чека, дебиторская задолженность).
• Постоянный поиск новых точек роста каналов сбыта.

• Успешный личный трек-рекорд в B2B-продажах: вы выросли из лучших продавцов и не потеряли драйв к личным переговорам.
• Умение продавать на уровне первых лиц компаний (коммерческие директора, директора по закупкам сетей, владельцы ресторанных бизнесов).
• Энергия, харизма, здоровая спортивная злость и лидерский авторитет.
• Будет плюсом: Огромным плюсом будет опыт в рынках: Food, FMCG, HoReCa, дистрибуция продуктов питания, сырья или упаковки

• Заработная плата: Оклад + % от маржи/выручки отдела + бонусы за личные сделки, верхнего потолка нет
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные)
• Сильный, понятный и востребованный продукт, стабильные поставки, проверенные контракты.
• Реальные полномочия: право формировать команду под себя, влиять на коммерческую политику и ценообразование.
• Уважение к результату и прямая связь с руководством без лишней бюрократии.