Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
«Плыви с Алисой» — сеть детских аквастудий в Москве. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление действующий отдел и сможет системно повысить его результаты. Ищем РОПа-практика: человека, который умеет работать с цифрами, глубоко понимает B2C-продажи, видит точки роста в воронке и способен превратить их в конкретные действия команды.
задачи
Выйти на 150+ записей на первое занятие в месяц.
Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плановых показателей.
Находить причины потери клиентов и точки роста конверсии на каждом этапе.
Контролировать скорость и качество обработки входящих лидов.
Анализировать звонки и переписки менеджеров, проводить разборы и давать конкретную обратную связь.
Совершенствовать скрипты, регламенты и стандарты продаж.
Проводить собрания, обучение и индивидуальную работу с менеджерами.
Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников отдела продаж.
Контролировать корректность работы в AmoCRM: сделки, задачи, этапы воронки, причины отказов и клиентскую базу.
Формировать аналитику по продажам и прогнозировать результаты отдела.
Тестировать новые гипотезы и инструменты для повышения конверсии.
требования
успешный опыт управления B2C-продажами
опыт руководства отделом продаж и ответственность за его конечный результат
реальные кейсы роста продаж и конверсии, которые вы можете показать в цифрах.
Будет плюсом: Опыт в сфере детских услуг: детские образовательные центры, спортивные школы, аквастудии, фитнес, дополнительное образование и другие B2C-направления с похожей моделью продаж
условия
полностью удалённый формат работы
действующий отдел и стабильный поток входящих лидов
работу напрямую с руководством компании
возможность реально влиять на процессы продаж
свободу предлагать, тестировать и внедрять новые решения
понятные показатели, на которые можно влиять
Фиксированная заработная плата — за выполнение обязанностей руководителя отдела продаж: управление командой, контроль показателей, аналитику, обучение менеджеров и развитие системы продаж.
Оплата смен в роли менеджера по продажам — РОП также выходит в согласованные смены, самостоятельно работает с входящими лидами и получает оплату за эти смены по действующей системе мотивации менеджеров.
Таким образом, итоговый доход складывается из фиксированной части РОПа и заработка за смены в качестве менеджера по продажам.
