Руководитель отдела продаж

Описания нет

• Строить отдел продаж с нуля или перестраивать существующий: структура, роли, зоны ответственности, штатное расписание, подбор команды, обучение, мотивация.
• Отвечать за выполнение плана продаж, выручки и маржинальности по всем каналам (прямые продажи, сети, дистрибьюторы, оптовые продажи, e-commerce)
• Развивать key account management: вести переговоры с республиканскими и региональными сетями, заключать контракты, согласовывать условия, промо и листинг
• Управлять ключевыми клиентами: планы продаж, дебиторская задолженность, представленность SKU, выполнение условий контрактов
• Выстраивать систему планирования и прогнозирования: годовые и квартальные планы, бюджет на трейд-маркетинг
• Контролировать эффективность промо-активностей, ценообразования и ассортиментной матрицы совместно с маркетингом
• Набирать, обучать и мотивировать команду менеджеров по продажам
• Поддерживать CRM, аналитику, отчётность, KPI и систему мотивации
• Взаимодействовать с логистикой, производством, финансами и маркетингом
• Регулярно отчитываться перед руководством: факт vs план, прогноз, риски

• Опыт руководства отделом продаж (желательно в FMCG от 5 лет)
• Реальный опыт построения отдела продаж: от структуры и процессов до найма и системы мотивации
• Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров с торговыми сетями
• Понимание каналов дистрибуции и работы с дистрибьюторами
• Знание трейд-маркетинга, промо-механик, условий контрактов (бонусы, ретро, маркетинговые выплаты)
• Уверенная работа с цифрами: P&L по клиентам, анализ продаж, прогноз, бюджетирование
• Опыт работы с CRM и аналитическими системами
• Сильные навыки переговоров, лидерство, умение работать в условиях высокой неопределённости
• Будет плюсом: Навыки использования ИИ инструментов будет плюсом; опыт вывода новых брендов и SKU на рынок; опыт работы в международной компании; опыт управления региональными командами; MBA или профильное дополнительное образование

• Оклад + квартальный бонус от выполнения плана
• Карьерный рост до коммерческого директора