Руководитель отдела продаж

С нуля выстроить и масштабировать системный отдел продаж SaaS-платформы shamCRM. Полностью забрать на себя процесс продаж продукта, освободив собственника бизнеса от этой функции, сформировать сильную команду менеджеров и обеспечить стабильный рост выручки на ключевых рынках.

• В течение первых недели полностью забрать все текущие переговоры и новые лиды по shamCRM, выполнив личный план продаж на сумму плана уже в первом квартале работы.
• В течение месяца нанять, обучить и вывести на стабильную окупаемость B2B-менеджеров по продажам.
• Увеличить ежемесячный объем новых продаж (MRR) по направлению shamCRM на 50% к концу 2026 года.
• До конца испытательного срока разработать и внедрить эталонные скрипты, регламенты квалификации лидов и систему жесткого контроля метрик (конверсии этапов, длина цикла сделки).
• Совместно с отделом маркетинга обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов (SQL), сделав особый фокус на проникновение продукта на рынке Узбекистана.

• Способность автономно управлять направлением. Руководство не будет заниматься микроменеджментом — мы оцениваем только финансовый результат и выполнение плана.
• Принятие решений исключительно на основе данных CRM-системы (стоимость лида, конверсия воронки, средний чек), а не на эмоциях или интуиции.
• Навык точной оценки кандидатов на этапе собеседования, способность распознавать таланты и безжалостно расставаться с неэффективными сотрудниками.
• Настойчивость, проактивность и готовность лично включаться в переговорный процесс для закрытия самых сложных и крупных сделок.
• Способность превращать хаос стартапа в предсказуемый и работающий как часы механизм генерации прибыли.
• Опыт построения или руководства отделом продаж (SaaS, сложные IT-решения, CRM/ERP системы) от 2-3 лет.
• Подтвержденные цифровые результаты на прошлых местах работы (на сколько выросла выручка, сколько людей нанято и выведено на план).
• Свободное владение русским и узбекским языком.
• Будет плюсом: Знание английского будет плюсом для дальнейшего масштабирования

• Востребованный IT-продукт.
• Карт-бланш на построение процессов: вы сами решаете, как достичь поставленных целей.
• Прозрачная система мотивации: Оклад + весомый % за выполнение финансового плана отдела продаж.
• Реальная возможность профессионального роста до уровня Коммерческого директора.