Руководитель отдела продаж

SOFTWELL — производственная компания, выводящая на рынок новый бренд профессиональной и бытовой химии Softwell. Компания запускает продажи бытовой химии, выбирает каналы выхода на рынок и привлекает первых партнёров и покупателей.

• Разработать и согласовать с собственниками план вывода бренда на рынок: выбрать каналы, стартовый ассортимент и ценовое позиционирование, определить этапы запуска и показатели результата
• Выстроить работу с дистрибьюторами, оптовыми партнёрами, розницей и торговыми сетями
• Проводить ключевые переговоры и согласовывать коммерческие условия
• Развивать спрос на бренд, организовывать тестовые продажи и анализировать обратную связь, движение товара и повторные заказы
• Контролировать продажи конечным покупателям, где доступны такие данные
• Управлять экономикой продаж: маржинальностью, скидками, промо, условиями оплаты, дебиторской задолженностью и поступлением денег
• Оценивать результаты по оплаченным продажам, марже и повторным заказам
• Построить отдел продаж с нуля: подбирать, адаптировать и обучать менеджеров и торговых представителей, ставить планы, внедрять мотивацию и регулярный контроль
• Внедрить CRM и управленческую отчётность по воронке продаж, прогнозам, клиентской базе, выполнению планов, повторным заказам и платёжной дисциплине
• Подготовить регламенты, скрипты и коммерческие предложения для выбранных каналов
• Координировать продажи с производством и маркетингом
• Учитывать возможности профессионального направления и HoReCa при развитии каналов сбыта

• Успешный опыт руководства продажами от 3–5 лет
• Практический опыт в бытовой химии и вывода новых брендов или продуктовых линеек на рынок
• Понимание дистрибуции и розничных продаж: привлечения партнёров, обеспечения наличия товара, формирования спроса и повторных заказов
• Подтверждённые результаты с конкретными цифрами: рост продаж и клиентской базы, развитие территории или канала, маржинальность, повторные заказы и работа с дебиторской задолженностью
• Опыт построения и управления отделом продаж: подбор, обучение, планирование, KPI и организация работы полевой команды
• Умение вести переговоры с собственниками, закупщиками и дистрибьюторами, обосновывать ценность продукта и рассчитывать коммерческие условия
• Практическое знание CRM, включая amoCRM или Битрикс24, и умение управлять продажами на основе данных
• Готовность лично участвовать в запуске нового бренда и отвечать за результат
• Будет плюсом: опыт работы с профессиональной химией и HoReCa

• Доход от 20 000 000 до 30 000 000 сум в месяц до вычета налогов: фиксированный оклад 20 000 000 сум и бонус до 10 000 000 сум за выполнение плана по оплаченным продажам и марже
• Возможность с нуля запустить и развить бренд Softwell
• Собственная линейка профессиональной и бытовой химии
• Маркетинговая поддержка, образцы для тестирования в отелях, бюджет на автоматизацию и команду
• Прямая связь с собственниками компании и возможность вырасти до коммерческого директора