описание
Avanpost более 17 лет развивает решения в области безопасности идентификационных данных и управления доступом. Сегодня компания активно растёт, а вместе с ней растёт и потребность в новых технологических партнёрствах. Здесь не нужно просто поддерживать существующий партнёрский канал — предстоит создавать новые связи, запускать совместные решения и видеть непосредственный результат своей работы. Это роль для человека, который умеет работать одновременно на нескольких уровнях: стратегия, переговоры, бизнес-развитие и запуск совместных технологических решений.
задачи
- Формировать и реализовывать программу по развитию технологических партнёрств.
- Выстраивать отношения с ключевыми представителями компаний-партнёров на уровне C-level, CIO, CTO, CISO, руководителей бизнеса и продукта.
- Оценивать технологическую совместимость решений Avanpost и потенциальных партнёров.
- Формировать совместные go-to-market инициативы, включая совместные продажи, маркетинговые активности и развитие клиентского спроса.
- Координировать работу внутренних команд — продаж, продукта, пресейла, маркетинга и технических специалистов — в рамках партнёрских проектов.
- Развивать и масштабировать партнёрскую воронку и отвечать за выполнение KPI направления.
- Вести переговоры по коммерческим и стратегическим условиям сотрудничества.
- Анализировать эффективность действующих партнёрств и находить возможности для их масштабирования.
требования
- Мы будем рады видеть человека с опытом в одном или нескольких направлениях: Business Development / BDM
- Мы будем рады видеть человека с опытом в одном или нескольких направлениях: Technology Partnerships / Strategic Partnerships
- Мы будем рады видеть человека с опытом в одном или нескольких направлениях: Alliance Management
- Мы будем рады видеть человека с опытом в одном или нескольких направлениях: Pre-Sales / Solution Sales
- Мы будем рады видеть человека с опытом в одном или нескольких направлениях: Product Management / Product Business Development
- При этом особенно важен опыт именно в IT, информационной безопасности или инфраструктурных решениях.
- Будет плюсом: опыт работы у IT/ИБ-вендора или системного интегратора; опыт построения технологических партнёрств и альянсов; опыт работы с интеграторами, ISV/OEM и другими технологическими компаниями; понимание процессов интеграции IT-решений; опыт запуска совместных продуктов или решений; успешные кейсы развития бизнеса через партнёрский канал; опыт переговоров с C-level; умение переводить технологическую идею в понятную коммерческую модель
условия
- Достойная компенсация — оклад + бонусы (квартальные и годовые), которые реально мотивируют.
- Гибрид — по-настоящему гибкий — хочешь — работай из дома, скучаешь — приезжай в наш уютный офис в 7 минутах от м. Алексеевская.
- Рост без потолка — у нас нет «коробочек», есть возможности. Хочешь развивать направление? Стать руководителем команды? Мы поддержим.
- Забота о здоровье — ДМС (после испытательного срока).
- Возможность выступать на конференциях, писать экспертные материалы и получать дополнительные бонусы за экспертизу.
- Work-life balance по-настоящему — никакой «отсидки», только смысл, результат и свобода. У нас ценят личное время, семью, хобби.
- Команда, где слышат каждого — выезды, митапы, совместные стратегические сессии — ты не «винтик», ты — часть большого движения.
