описание
ООО «Консалтофф» оказывает юридические услуги для транспортных компаний и частных клиентов по оформлению пропуска в зоны МКАД, ТТК, СК, установке GPS/ГЛОНАСС, регистрации в РНИС, оформлению пропуска на спецтехнику, определению экологического класса EURO, оформлению лицензий на такси, организации грамотного документооборота транспортного отдела, повышению квалификации сотрудников транспортных компани й.
задачи
- Сформировать два подотдела: удалённых SDR для холодного обзвона базы потенциальных клиентов и команду из 8–10 офисных менеджеров по продажам. Определить роли, зоны ответственности и правила передачи квалифицированных лидов (SQL)
- Составлять профили должностей и заявки на подбор для HRG. Подбор, найм, онбординг и организационную адаптацию сотрудников ведёт HRG
- Координировать работу офисной и удалённой команд: ставить планы и KPI, проводить регулярные встречи и разборы сделок. Совместно с HRG курировать работу сотрудников и развивать навыки продаж через наставничество и разбор звонков
- Выстроить работу с действующими клиентами, входящими обращениями с сайта и базой потенциальных клиентов с выявленной потребностью; организовать отдельный поток первичного контакта силами удалённых SDR
- Определить ICP — портрет целевого B2B-клиента, критерии квалификации и порядок передачи лида менеджеру
- Лично вести ключевые сделки и переговоры с ЛПР, подключать экспертов к подготовке предложений и контролировать исполнимость обязательств перед клиентом
- Развивать действующие договоры, продления и доп.продажи (Upsell, Add-on, Cross-sale)
- Настроить этапы воронки в CRM: первичный контакт или обращение → SQL → диагностика потребности → коммерческое предложение → договор → передача в исполнение. Закрепить критерии перехода между этапами и следующий шаг по каждой сделке
- Управлять метриками: connect rate и конверсия разговора в SQL для SDR; конверсия по этапам, win rate, цикл сделки и средний размер договора для менеджеров
- Вести прогноз по активным сделкам (pipeline): pipeline coverage, forecast accuracy, план/факт по выручке и валовой прибыли. Разбирать потери и корректировать процесс продаж
требования
- Опыт управления B2B-продажами не менее 3 лет, включая запуск или перестройку отдела; численность команды в подчинении — не менее 15 человек
- Подтверждённые результаты (кейс) запуска или перестройки: план/факт по выручке и валовой прибыли, динамика конверсий за последний год; умение объяснить исходные показатели, предпринятые действия и результат на интервью
- Подтвержденный опыт работы (портфолио) с холодной клиентской базой, входящими обращениями и адресным привлечением новых клиентов; способность показать объём воронки и конверсию по каждому из этих каналов
- Практический опыт настройки CRM и IP-коммуникации, этапов воронки и управленческой отчётности; умение расписать цикл сделки, pipeline coverage и forecast accuracy и объяснить, какое решение принято по этим данным
- Опыт личного ведения B2B-сделок по услугам: переговоры с ЛПР, подготовка предложения, согласование условий и заключение договора; типичный размер сделки — от 20 тысяч рублей
- Опыт управления офисными и удалёнными сотрудниками: постановка KPI, регулярные разборы сделок и контроль выполнения плана
условия
- возможность установления индивидуальной ставки вознаграждения
- возможность согласования индивидуальной схемы оплаты
- возможность согласования индивидуального графика (при гибридной форме)
- экспертное менторство в отрасли
- делегирование полномочий по принятию ключевых решений
- участие в стратегическом планировании по направлению
- прямой "доступ к телу" CEO
- Место работы и формат: г Москва, ул. Куликовская, д. 12 (офис/гибрид)
- График и занятость: 5/2, полная.
- Оформление: ТД, ГПХ с физлицом, ИП, самозанятым.
- Доход: 150 000 тыс. рублей net (фикс) + 5% от выручки с направления;
- Ресурсы для запуска: существующая CRM, клиентская база, эксперты и другие доступные ресурсы.
- Дополнительные условия и льготы: готовы к обсуждению индивидуального формата выплат и суммы вознаграждения.
