описание
Директор по развитию бизнеса возглавит продажи продуктов МОЛНЕТ крупным сервисно-промышленным предприятиям, систематизирует коммерческую деятельность и обеспечит рост портфеля проектов на российском, а в перспективе – международном рынке
задачи
- Изучить продуктовую линейку и опыт компании
- Разработать и реализовать стратегию продаж и развития бизнеса на основе анализа рынка и запросов целевых потребителей продуктов компании
- Привлекать новых заказчиков, вести переговоры с ЛПР ключевых клиентов и партнёров, представлять продукты компании на профильных мероприятиях
- Организовывать продажи и участие в закупочных процедурах: координировать подготовку заявок, коммерческих предложений, расчетов и презентаций, защищать проекты и сопровождать заключение сделок.
- Проводить предпроектную проработку: изучать процессы и потребности заказчика, формулировать бизнес-требования и определять концепцию и состав решения совместно с техническими специалистами
- Взаимодействовать со специалистами по разработке, внедрению и поддержке для качественной реализации проектов
- Устанавливать KPI продаж и маркетинга, обеспечивать их достижение, вести коммерческую отчетность и прогнозировать выручку
требования
- Наличие устоявшихся деловых связей с руководителями и ключевыми лицами, принимающими решения в крупных промышленных, телекоммуникационных, технологических и финансовых компаниях, и способность развивать эти контакты для привлечения новых заказчиков
- Опыт управления продажами и/или развитием бизнеса в ИТ от 5 лет
- Практический опыт управления командой продаж и маркетинга
- Подтвержденный опыт продаж ИТ-продуктов, сложных услуг, внедренческих проектов или цифровых платформ
- Умение выявлять потребности клиента, готовить коммерческие предложения, презентации, технические и бизнес-требования
- Сильные навыки деловой коммуникации и подготовки письменных материалов: коммерческих предложений, писем, презентаций, отчетов и материалов для конкурсов
- Системность, самостоятельность, ориентация на результат и готовность лично участвовать в ключевых продажах
- Будет плюсом: преимущество — опыт в ИТ-интеграторах, разработчиках ПО, системных интеграторах или компаниях, работающих с крупными B2B- и B2G-заказчиками; Опыт участия в тендерах, конкурсах и закупочных процедурах будет преимуществом
условия
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Полная занятость и гибридный формат работы: удобный офис и удаленная работа по договоренности
- Конкурентный доход: фиксированный оклад и прозрачная премиальная часть, привязанная к результатам. Уровень оклада обсуждается по итогам собеседования
- Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие продуктового портфеля компании
- Работа с наукоемкими отечественными ИТ-продуктами и комплексными проектами для крупных заказчиков
- Участие в профильных отраслевых мероприятиях
