описание
Наш клиент — российская биофармацевтическая компания полного цикла. Мы ищем Директора по развитию бизнеса — руководителя, который возьмет на себя формирование нового портфеля и доведение сделок до запуска. Роль самостоятельная на текущем этапе, подчинение — собственнику бизнеса.
задачи
- Сформировать портфельную стратегию и карту поиска молекул: терапевтические направления, типы продуктов, приоритетные рынки, патентные и регуляторные ограничения.
- Искать и оценивать молекулы в сегментах дженериков и биоаналогов; видеть рыночные тренды на 5–10 лет вперед.
- Вести полную воронку сделок: от поиска и первичного отбора до подготовки основных условий сделки, комплексной проверки и подписания договора.
- Вести переговоры с партнерами в форматах входящего и исходящего лицензирования, совместной разработки, поставок, приобретения прав и других партнерств.
- Совместно с финансовой службой, разработкой и производством готовить и защищать бизнес-кейс: экономика сделки, чистая приведенная стоимость, маржинальность, сроки, риски, окупаемость.
- Оценивать целесообразность локализации производства препарата совместно с производственным блоком и фарм. разработкой.
- Сопровождать кейс до результата: трансфер, регистрация, запуск, ключевые показатели после запуска.
- Выстраивать межфункциональное взаимодействие на уровне руководителей функций и быть единой точкой ответственности по проектам развития бизнеса перед собственником и командой.
требования
- Высшее образование: фармация, медицина, биотехнологии, экономика или менеджмент.
- Опыт в развитии бизнеса, лицензировании, управлении портфелем или стратегии в фармацевтике — от 8 лет; опыт руководящих ролей — от 3 лет.
- Подтвержденные кейсы вывода на рынок дженериков и/или биоаналогов: найденная/оцененная молекула, доведенная до запуска или иного измеримого результата.
- На интервью нужно будет показать конкретные кейсы, свою роль и результат.
- Понимание полного цикла фармпродукта: оценка рынка, бизнес-кейс, переговоры, трансфер, регистрация, запуск.
- Знание регуляторных требований РФ/ЕАЭС и основ патентного законодательства.
- Финансовая грамотность: умение работать с экономикой сделки, маржинальностью, окупаемостью и чистой приведенной стоимостью.
- Свободный английский.
- Готовность к командировкам, включая Китай и Европу.
- Уровень руководителя высшего звена: стратегическое мышление, сильные переговорные навыки на уровне первых лиц, готовность лично вести сложные сделки.
- Будет плюсом: MBA — преимущество; Китайский — преимущество; Опыт работы с китайскими партнерами — сильное преимущество; Опыт управления командой — преимущество
условия
- Прямое подчинение собственнику бизнеса.
- Самостоятельная роль с возможностью расширения до команды.
- Доход обсуждается индивидуально с финальным кандидатом; предусмотрен бонус по результатам работы.
- Оформление по ТК РФ, ДМС.
- Командировки.
