Head of international business

Servicepipe — разработчик решений для анализа и фильтрации нежелательного трафика. С 2015 года мы создаём продукты высокоточной защиты от DDoS-атак и фуллстек-ботов. Наши решения помогают компаниям предотвращать автоматизированные кибератаки как на сетевом уровне, так и на уровне веб-приложений. Мы ищем человека, который возьмет на себя развитие международного бизнеса и станет его главным коммерческим фронтменом.

• Развивать международное направление и отвечать за рост бизнеса на выбранных рынках;
• Формировать приоритетные рынки и сегменты;
• Искать и развивать новые бизнес-возможности: прямые продажи, enterprise-клиенты, партнёрства, системные интеграторы, telecom/cloud-провайдеры, data centers и другие каналы;
• Самостоятельно выходить на C-level и senior decision makers: CIO, CTO, CISO, Head of Security, Network/Infrastructure Directors и владельцев бизнеса;
• Представлять компанию на встречах, конференциях, отраслевых мероприятиях и переговорах — быть лицом компании на международном рынке;
• Проводить discovery с потенциальными клиентами, понимать их бизнес- и security-задачи и совместно с технической командой формировать решение;
• Вести весь business development cycle: от первого контакта и квалификации до пилота, коммерческого предложения и закрытия сделки;
• Развивать существующих клиентов: находить новые точки применения продуктов и возможности для upsell/cross-sell;
• Строить партнёрскую сеть и искать компании, через которые возможно масштабировать присутствие компании на рынке;
• Формировать и поддерживать sales pipeline, прогнозировать сделки и регулярно синхронизироваться с руководством;
• Приоритизировать развитие продуктов и коммерческих предложений.

• Предпринимательский подход
• Сильная коммуникация
• Умение говорить с бизнесом на языке денег и рисков, а с техническими специалистами — на языке продукта и архитектуры
• Умение продавать сложное
• Английский — fluent / professional
• Networking
• Будет плюсом: B2B / Enterprise Sales; cybersecurity, network security, cloud, telecom, IT infrastructure или adjacent-сферах; продаже сложных технологических решений с длинным sales cycle; работе с C-level и техническими decision makers; международном business development; построении партнёрских каналов и ecosystem sales

• Международную роль с высокой степенью самостоятельности;
• Возможность влиять на направление бизнеса;
• Уже существующий продукт и технологическую платформу;
• Сильную техническую команду, которая умеет реализовывать сложные enterprise-проекты;
• Работающие продукты и реальные customer cases;
• Возможность выстроить международный sales;
• Конкурентный фикс + значимая переменная часть, напрямую связанная с результатом бизнеса.