описание
Мы компания-интегратор, строим и развиваем ИТ-инфраструктуру заказчика целиком: проектируем, поставляем, внедряем и сопровождаем. Наша миссия - изменить культуру российского ИТ-рынка и сделать архитектурный подход в развитии ИТ-инфраструктуры новым стандартом и конкурентным преимуществом на глобальном рынке. Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, который возглавит текущую команду продаж и выведет показатели на новый уровень.
задачи
- Управлением и развитием отдела продаж, обеспечением выполнения KPI
- Формированием и реализацией стратегии продаж ИТ-решений, оборудования, сервисов, программного обеспечения и комплексных инфраструктурных проектов
- Анализом рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов
- Организацией работы команды менеджеров по продажам: постановкой целей, контролем KPI, развитием компетенций, наставничеством и обучением сотрудников
- Личным сопровождением ключевых клиентов и стратегически важных сделок
- Развитием клиентской базы компании и выстраиванием долгосрочных партнерских отношений с заказчиками среднего и крупного бизнеса
требования
- «Играющий тренер» с успешным опытом продаж ИТ оборудования
- Управляли командой продаж не менее 5 лет (B2B, ИТ)
- Глубоко понимаете специфику рынка ИТ-интеграции, основных игроков, вендоров и дистрибьюторов.
- Разбираетесь в продуктовых направлениях ИТ-интегратора: серверная инфраструктура, СХД, сетевые решения, информационная безопасность, облачные сервисы, виртуализация, IP-телефония и корпоративное ПО.
- Владеете современными технологиями продаж, управляете воронкой продаж и умеете прогнозировать результаты
- Имеете опыт работы в системном интеграторе и собственную сеть контактов среди заказчиков среднего и крупного бизнеса
- Ярко выраженный лидер с системным мышлением, высоким уровнем самоорганизации и ответственности за результат
- Имеете развитые коммуникативные навыки, инициативны, проактивны и ориентированы на достижение целей
условия
- Сформированную команду сейлов и собственный штат инженеров
- Конкурентоспособную «белую» зарплату точно в срок и понятную систему мотивации
- Дополнительные бонусы за перевыполнение плана
- Сопровождение и поддержку на этапе онбординга
- Профессиональное развитие: обучение, тренинги, посещение конференций за счет компании
- Комфортный офис в 2 минутах от м. Румянцево, пятидневную рабочую неделю с 9:30 до 18:00
