руководитель отдела продаж в B2B-аутсорсинге

Мы ищем не просто «управленца», а РОПа-строителя. Человека, который с нуля создаст работающую машину продаж в нише комплексного B2B-аутсорсинга для малого и среднего бизнеса (бухгалтерский и налоговый учет, кадры, юр. сопровождение, фин. консалтинг).

• Выстроить связку «Лидогенерация ➔ Квалификация ➔ Воронка/CRM ➔ Переговоры ➔ Сделка ➔ Пост-продажа».
• Лично вести переговоры и закрывать ключевых, сложных клиентов. Параллельно нанять, обучить и вывести на план 2-х менеджеров.
• Работать с собственниками бизнеса, строительными холдингами, членами СРО и участниками тендеров (длинные циклы сделок, сложные ЛПР).
• Прозрачно вести аналитику, декомпозировать цели, работать с конверсиями на каждом этапе воронки.

• Опыт в B2B от 3-х лет (на позиции РОПа или ведущего менеджера по сложным продажам).
• Вы уже делали отдел из ничего и знаете, как избежать детских ошибок.
• Умеете работать с komplexными услугами, где цикл сделки может занимать месяцы.
• CRM, воронка, юнит-экономика и аналитика для вас — не пустые слова, а ежедневный инструмент.
• Вы умеете брать ответственность за цифры, а не искать виноватых в «плохом маркетинге» или «дорогом продукте».
• Не боитесь брать трубку, выходить на ЛПР и лично дожимать крупные сделки.

• Никакого микроменеджмента. Вы сами выбираете инструменты, каналы и тактику. Мы оцениваем по результату, а не по количеству часов в офисе.
• Прозрачный оклад + высокий % от личных и командных продаж (детальную сетку KPI обсудим на втором этапе, она будет рыночной и мотивирующей).
• Вам не нужно думать, «как это реализовать». Эксперты компании помогают формировать индивидуальные решения для клиентов.
• Готовая ниша, понятный продукт, который закрывает реальные «боли» бизнеса (налоги, риски, кадры).
• гибрид - 2 дня удаленно, 3 дня в офисе.