руководитель направления продаж девелоперского проекта

Oazis Estate приглашает к сотрудничеству опытного руководителя для запуска и развития нового направления продаж на Алтае. Oazis Estate специализируется на реализации курортной и инвестиционной недвижимости по всей России: Сочи, Красная Поляна, Крым, Анапа, Архыз, Домбай и Алтай. Мы сотрудничаем с ведущими застройщиками, развиваем собственные каналы привлечения клиентов и помогаем инвесторам находить перспективные объекты недвижимости.

• Разработка стратегии реализации нового продукта с учётом специфики земельных участков, строительства и инфраструктуры.
• Формирование воронки продаж и стандартов взаимодействия с потенциальными покупателями.
• Разработка скриптов, регламентов и инструментов контроля эффективности.
• Участие в формировании коммерческих предложений и развитии продуктовой стратегии.
• Участие в подборе и формировании команды из 2–5 специалистов по продажам.
• Организация адаптации и продуктового обучения.
• Разработка системы целевых показателей и оценки результатов.
• Экспертное сопровождение сложных переговоров и ключевых сделок.
• Формирование и развитие взаимодействия с агентствами недвижимости и другими партнёрами.
• Выстраивание коммуникации с застройщиком и представителями строительного направления.
• Согласование коммерческой стратегии с этапами реализации проекта.
• Обеспечение актуальности информации о продукте для партнёров и команды.
• Управление эффективностью воронки продаж.
• Анализ конверсий и разработка решений по увеличению объёма реализации.
• Развитие каналов привлечения и сопровождения покупателей.
• Достижение согласованных коммерческих показателей направления.

• Подтверждённый опыт руководства коммерческим направлением или отделом продаж.
• Практический опыт построения системных процессов продаж.
• Успешный опыт формирования и развития команд.
• Понимание полного цикла сделки — от первичного обращения до заключения договора.
• Базовые знания земельного законодательства и особенностей сделок с земельными участками.
• Умение самостоятельно принимать решения и действовать в условиях запуска нового продукта.
• Готовность глубоко погружаться в специфику проекта и периодически присутствовать на объекте.
• Будет плюсом: Опыт сотрудничества с девелоперами и застройщиками; Экспертиза в реализации земельных участков, загородных домов и строящейся недвижимости; Опыт запуска коммерческого направления с нуля; Практика развития агентских и партнёрских каналов; Понимание инвестиционной привлекательности недвижимости

• возможность участвовать в формировании стратегии, коммерческих процессов и команды.
• девелоперский проект с комплексным развитием территории на Алтае.
• Прямое взаимодействие с директором по продажам по вопросам стратегии и развития проекта.
• действующие инструменты продвижения, аналитика рынка и экспертиза в инвестиционной недвижимости.
• присутствие на Алтае либо дистанционное взаимодействие с регулярными выездами на объект.
• конкретные условия и объём обязательств согласовываются сторонами.
• Это возможность присоединиться к запуску нового девелоперского направления на раннем этапе и непосредственно влиять на его коммерческое развитие.
• Здесь важны не формальное управление готовой структурой, а предпринимательский подход, способность создавать эффективные системы и готовность брать ответственность за результат.