Руководитель группы продаж в логистике

VEDEXX — цифровой оператор международной логистики. Мы организуем контейнерные перевозки из Китая, Индии и Турции в Россию, предоставляем услуги экспедирования и таможенного оформления. Развиваем собственную IT-платформу, работаем с контейнерными линиями и выкупаем слоты на судах. Мы активно растём, увеличиваем объёмы перевозок, расширяем клиентскую базу и масштабируем команду. В связи с ростом бизнеса и развитием организационной структуры компании усиливаем отдел продаж и ищем руководителя второй группы.

• Формировать команду: участвовать в подборе, адаптировать сотрудников и выводить их на плановые показатели.
• Планировать работу группы, распределять клиентскую базу, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Развивать менеджеров: разбирать звонки и встречи, давать обратную связь, помогать в сложных переговорах.
• Управлять воронкой в amoCRM: анализировать активность, конверсию, сделки и маржу, выявлять причины отклонений и корректировать работу.
• Участвовать в переговорах с собственниками, руководителями ВЭД, логистики и закупок.
• Совершенствовать скрипты, регламенты и процессы продаж, контролировать договорную работу и передачу клиентов.
• Участвовать в выставках и командировках, представлять результаты группы руководителю.

• Опыт управления группой активных B2B-продаж от двух лет.
• Опыт работы в логистике, транспортно-экспедиторских услугах или смежной сфере.
• Подтверждённый опыт найма, адаптации и обучения менеджеров.
• Умение управлять продажами через показатели: видеть причины отклонений и выбирать действия, которые влияют на результат.
• Навыки переговоров с ЛПР и работы со сложными сделками.
• Уверенная работа с CRM; опыт amoCRM будет преимуществом.
• Готовность работать в офисе и участвовать в командировках.
• Будет плюсом: Преимуществом станут опыт продаж международных контейнерных перевозок, знание рынка логистики и опыт внедрения процессов продаж

• Оклад 150 000–200 000 ₽ на руки.
• Оклад 200 000 ₽ готовы предложить кандидату с подтверждённым опытом управления B2B-продажами, найма и развития команды и сильными результатами в логистике.
• Ежемесячную премию за результат группы до 400 000 ₽.
• Показатели и порядок расчёта обсудим на собеседовании.
• Оформление по трудовому договору.
• Поддержку рекрутера в подборе сотрудников и руководителя первой группы продаж.
• Собственную цифровую платформу и логистические решения для работы с импортёрами.
• Перспективу роста до руководителя отдела продаж.
• Обучение и корпоративное развитие.
• Мобильную связь, компенсацию транспорта и частичную компенсацию ДМС.
• График 5/2 и работу в офисе рядом с метро «Московская»: площадь Конституции, 3к2.