Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
О рекламодателе
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕНТР НАЦИОНАЛЬНЫХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ СИСТЕМ" ИНН: 9704271170
описание
Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания. Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги. Ищем руководителя, который выстроит продажи электронных перевозочных документов и займёт сильную позицию на растущем рынке.
задачи
Наращивать клиентскую базу в среднем B2B-сегменте и объём документооборота.
Выстраивать стратегию захвата рынка: целевые отрасли, крупные грузоотправители как точка входа в цепочки перевозчиков.
Лично вести ключевые сделки, договариваться с руководителями логистики и C-level.
Управлять командой менеджеров: найм, обучение, KPI, мотивация.
Выстраивать процесс продаж в CRM, прогнозировать выручку, отчитываться перед коммерческим директором.
Работать в связке с продуктом и внедрением: быстрые запуски, пилоты, обратная связь с рынка.
требования
Опыт руководства B2B-продажами от 5 лет в IT, SaaS или сервисах для бизнеса.
Опыт сложных сделок с несколькими ЛПР и пилотами.
Кейсы роста выручки команды с цифрами.
Будет плюсом: Понимание логистики и транспортного документооборота; Опыт продаж ЭДО, TMS или других решений для логистики
условия
Оформление по ТК РФ в аккредитованной ит-компании.
ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
Материальная помощь при рождении детей, при других семейных обстоятельствах и бенефит ко дню рождения.
