руководитель отдела продаж и маркетинга премиум-сегмент

Мы создаём индустрию дизайнерской игрушки как современного искусства и хотим, чтобы она стала частью культурного наследия. В горизонте 3–5 лет планируем стать голосом новой индустрии и занять лидирующие позиции. В нашем портфеле — игрушки и мерч с любимыми персонажами «Союзмультфильма» и «Смешариков»: это понятные и близкие всем поколениям в России образы, которые вызывают тёплые эмоции и становятся частью семейных историй.

• Объединить каналы продаж в единую систему для синергии и стабильного выполнения планов (Интернет – магазин/Маркеплейсы/Спецпроекты/Дистрибуция/Розница).
• Планировать и контролировать KPI: ставить цели, распределять задачи, отслеживать исполнение, корректировать стратегию.
• Курировать открытие новых точек (собственных и партнёрских), фиксировать стандарты и регламенты для масштабирования.
• Участвовать в продуктовом комитете: формировать ассортиментную матрицу с учётом каналов, сезонности и планов.
• Совместно с руководителем пр Продукту и Арт-директором выстраивать маркетингово‑продажную тактику: синхронизировать активности с целями каналов, оценивать эффект по данным аналитики.
• Автоматизировать и стандартизировать процессы: внедрять CRM (Битрикс24) и аналитические инструменты, фиксировать лучшие практики.
• Руководить командой как «играющий тренер»: ставить задачи, развивать сотрудников, разбирать кейсы, участвовать во всех процессах лично.
• Обеспечивать кросс‑функциональное взаимодействие с производством, HR и юридическим блоком, другими смежными отделами

• Опыт в индустрии игрушек, предметов интерьера, коллекционных или дизайнерских товаров, мерча, в том числе с высоким средним чеком и в сегменте premium/luxury — обязателен.
• Понимание всех каналов продаж и маркетинга и опыт их интеграции.
• По каналам продаж максимально важен опыт ведения собственного Интернет-магазина, маркетплейсов- тут нужна именно экспертность).
• Подтверждённый опыт в стартапе и масштабировании продаж.
• Роль «играющего тренера»: сочетание стратегии и операционки, управленческое лидерство.
• Сильные управленческие навыки: планирование, постановка и контроль задач, организация работы команды и каналов.
• Общее понимание маркетинга как инструмента продаж и опыт совместной работы с командой для достижения целей.
• Опыт запуска розничных точек с созданием стандартов и регламентов.
• Навыки переговоров на всех уровнях, лидерские и наставнические способности.
• Знание CRM (в том числе Битрикс24) и инструментов аналитики.
• Готовность к встречам, командировкам.
• Совпадение с ценностями компании: любовь к продукту, ориентация на результат, работа в динамичной среде и на скорости.
• Будет плюсом: Опыт в нише (Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames и т. п.); Умение продавать ценность и историю продукта, а не только функционал; Интерес к современному искусству, дизайну и коллекционированию

• Высокий оклад — 200 000 ₽ + процент от продаж по всем каналам.
• Возможность сформировать коммерческий блок и задать стандарты рынка.
• Масштабные задачи: интеграция каналов, запуск новых форматов, построение масштабируемых процессов.
• Динамичную среду стартапа с поддержкой инициатив и кросс‑функциональным взаимодействием на уровне топ-менеджмента.
• Гибридный формат работы (офис Сколково 50% рабочего времени)