Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Мы обеспечиваем полный цикл создания и эксплуатации цифровых решений для общественного транспорта — от проектирования и разработки до производства оборудования, интеграции, ввода в эксплуатацию и сервисного сопровождения. Портфель компании включает решения для навигации и диспетчеризации, оплаты проезда и учета пассажиропотока, пассажирского информирования, видеонаблюдения, мониторинга состояния водителя и ADAS, автоматизированного управления дорожным движением и V2X. На данный момент мы ищем в команду Регионального менеджера по продажам
задачи
Развитие продаж оборудования, программных решений и сервисных услуг на территории Уральского федерального округа;
Поиск и привлечение заказчиков среди органов государственной власти, региональных и муниципальных учреждений, транспортных компаний и подведомственных организаций;
Формирование и развитие деловых контактов с представителями Министерства транспорта, профильных ведомств, государственных учреждений и подведомственных организаций в регионах УрФО;
Выявление потребностей заказчиков и подготовка предложений по поставке оборудования, внедрению навигационных решений и последующему сервисному обслуживанию;
Проведение переговоров, презентаций и демонстраций продуктов и услуг;
Участие в подготовке и согласовании договоров поставки, технических заданий, коммерческих предложений и сопутствующей документации;
Сопровождение сделки на всех этапах: от первичного контакта и согласования условий до поставки, ввода в эксплуатацию и закрытия документов;
Контроль фактического поступления оборудования, выполнения обязательств и подписания документов со стороны заказчика;
Взаимодействие с сервисной службой, техническими специалистами, логистикой и бухгалтерией для обеспечения качественного исполнения договоров;
Контроль оплат и сроков поставки;
Мониторинг рынка, государственных и коммерческих закупок, конкурентной среды и планируемых проектов в регионах УрФО;
Подготовка регулярной отчётности по воронке продаж, заключённым договорам, поставкам, оплатам и прогнозу выручки;
Выполнение утверждённых планов продаж и показателей по выручке;
Работа в CRM (Битрикс 24).
требования
Опыт работы в продажах от 6-х лет;
Высшее образование (техническое или экономическое);
Опыт продаж оборудования, навигационных систем, телематических решений, IT-продуктов или сервисных услуг;
Понимание особенностей работы с государственными и муниципальными заказчиками, знание законов 44–ФЗ и 223–ФЗ;
Знание основных этапов заключения и сопровождения договоров поставки;
Навыки проведения переговоров на уровне руководителей и профильных специалистов;
Опыт взаимодействия с сервисными и техническими подразделениями;
Навыки контроля поставки, документооборота, оплат и фактического закрытия сделки;
Уверенное владение CRM-системами, офисными программами и инструментами подготовки отчётности;
Ответственность за результат, самостоятельность, системность и развитые коммуникативные навыки.
Будет плюсом: Наличие действующих деловых контактов в Министерстве транспорта, региональных органах власти, профильных ведомствах и подведомственных организациях УрФО будет преимуществом
условия
Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию;
Официальная заработная плата по результатам собеседования;
Оклад и процент от фактически оплаченных и закрытых продаж;
Оплачиваемые отпуска и больничные;
График работы: удаленный + разъездной (готовность регулярно выезжать в командировки);
После прохождения испытательного срока соц. пакет: (ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса);
Компенсация командировочных и представительских расходов.
