Менеджер проектных продаж IT продуктов

Описания нет

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B, выявление потребностей компаний и формирование предложений по автоматизации.
• Холодные и тёплые звонки, первичный контакт с ЛПР, назначение встреч и демонстраций.
• Изучение бизнес-процессов заказчика, поиск «болей» и задач, которые можно решить с помощью IT-продукта
• Организация и проведение презентаций и демо продукта совместно с проектной командой.
• Подготовка КП и расчёт стоимости проектов.

• Обязателен опыт активных (холодных) B2B-продаж от 1 года.
• Понимание логики B2B-продаж и основ управления проектами.
• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат.
• Готовность к холодным звонкам и самостоятельному поиску клиентов под проекты.
• Понимание специфики длительных циклов продаж.
• Умение выявлять потребности клиента и презентовать сложные решения.
• Грамотная речь (устная и письменная), структурное мышление.
• Будет плюсом: Опыт продаж IT-продуктов или услуг

• проекты для крупных заказчиков, сложные и интересные задачи.
• наставник на старте, бесплатный доступ к 1000+ курсам, помощь руководителя в составлении индивидуального плана развития.
• ДМС, скидки от партнёров, мероприятия для сотрудников и их семей, клубы по интересам.
• вплоть до ведущего специалиста или руководителя проекта.
• работа с длительными проектными сделками от 6 месяцев, переговоры с ЛПР и CEO крупных компаний, участие в реализации проектов.
• возможность автоматизировать бизнес-процессы под конкретный сегмент клиента или создавать кастомную разработку — без привязки к одному продукту.
• офис, гибрид или полная удалёнка.
• 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК.
• официальное трудоустройство по ТК РФ.
• оклад + ежем.KPI + % с продаж