описание
B2B-Center (группа РТС-тендер) — одна из ведущих электронных торговых площадок России. Мы помогаем компаниям автоматизировать закупочные процессы, находить поставщиков и эффективно управлять закупками. Сейчас мы ищем в команду менеджера по развитию ключевых клиентов, который будет развивать сотрудничество с действующими клиентами и расширять использование наших продуктов и сервисов.
задачи
- Развивать ключевых клиентов компании, увеличивать количество закупочных процедур, которые клиент проводит в электронном виде на ЭТП B2B.
- Выводить новые категории закупок на нашу электронную торговую площадку, расширять количество используемых клиентом сервисов и модулей.
- Проводить бизнес-диагностику клиентов: изучать структуру управления закупочной деятельностью, определять ключевых ЛПР, оценивать потенциал клиента, выявлять холдинговые подразделения и ДЗО.
- Поддерживать регулярный контакт с клиентами, понимать их потребности.
- Развивать и укреплять долгосрочные отношения с клиентами, управлять их ожиданиями.
- Информировать клиентов о новых продуктах и услугах компании.
- Сопровождать сделки, включая выезды к клиентам и оформление документов.
- Решать спорные и конфликтные ситуации.
требования
- Навыки ведения переговоров и опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения (ЛПР).
- Опыт проведения презентаций и публичных выступлений.
- Знание техник продаж (SPIN, SNAP, Challenger Sales).
- Навыки отработки возражений с использованием скриптов и сценариев.
- Умение анализировать рынок, отслеживать конкурентов и понимать тренды в закупках.
- Умение аргументировать цену и условия контракта в процессе переговоров.
- Навыки деловой переписки, составления коммерческих предложений и ведения email-маркетинга.
- Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.
- Целеустремленность и ориентацию на результат.
- Аналитический склад ума и внимание к деталям.
- Гибкость и умение адаптироваться к изменениям.
- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или закупок).
условия
- Условий в вакансии нет
