Менеджер по работе с корпоративными клиентами для B2B

B2B-РТС – российская платформа B2B- и B2G-торговли, объединяющая площадки B2B-Center, РТС-тендер и OTC. Входим в ТОП-20 крупнейших российских IT-компаний и ТОП-10 поставщиков IT-услуг по версии RAEX. Наша платформа предлагает более 40 решений, которые помогают клиентам сокращать издержки, автоматизировать торгово-закупочные процессы и получать дополнительную выгоду благодаря различным сервисам.

• Искать и привлекать новых B2B-заказчиков для проведения закупок через систему электронных торгов B2B-Center (холодные звонки, назначение и проведение встреч, участие в отраслевых саммитах, конференциях и выставках).
• Формировать и вести воронку продаж, квалифицировать клиентов, управлять этапами сделок и поддерживать актуальность данных в CRM.
• Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и проводить переговоры с клиентами на уровне первых руководителей.
• Проводить онлайн- и офлайн-встречи, демонстрировать решения, презентовать функционал и продукты системы.
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
• Консультировать клиентов по работе с системой и сопровождать их на этапе запуска.
• Взаимодействовать с профильными подразделениями (продукт, маркетинг, клиентский сервис, IT, юридическая поддержка) для комплексного решения задач клиентов.

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов с нуля, включая холодные звонки, поиск потенциальных заказчиков и выход на ЛПР.
• Опыт ведения сделок с длительным циклом продаж и участием нескольких лиц в принятии решений.
• Опыт проведения переговоров и презентаций на уровне руководителей среднего звена и первых лиц компаний.
• Нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки и проактивный подход к работе.
• Высшее образование.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Будет плюсом: Опыт продаж сложных услуг или SaaS-решений, а также понимание рынка электронных закупок будут преимуществом

• Условий в вакансии нет