New business manager in CTV

Visible — это digital-агентство и adtech команда, специализирующаяся на CTV-рекламе, programmatic-медиа и кросс-платформенном маркетинге. Мы помогаем брендам находить аудиторию на Smart TV, мобильных устройствах и digital-среде, объединяя perfomance-подход и медийные инструменты. Сейчас мы ищем New Business Manager — охотника за новыми клиентами. Если ты умеешь находить возможности там, где другие их не видят, уверенно ведёшь переговоры и доводишь сделки до подписания — нам по пути.

• Выполнение плана продаж: новые клиенты, тендеры, агентства
• Работа с воронкой продаж от поиска клиента до закрытия сделки: плотное взаимодействие и помощь BDM в брифинге, презентации компании, формировании КП, защите КП, согласовании условий, подписании контракта, передаче клиента в отдел клиентского сервиса, контроль запуска, помощь в пролонгации клиента
• Работа как с холодными (80%), так и с теплыми лидами (20%)
• Прогрев клиентов: общение в соц. сетях, рассылки кейсов, приглашение на мероприятия и т. д.
• Формирование кейсов для публикации по своим клиентам вместе с отделом маркетинга
• Своевременное и качественное ведение CRM, Monday
• Разработка стандартов по количеству встреч / звонков в месяц
• Взаимодействие с маркетингом для эффективной реализации маркетинговой стратегии

• Опыт работы в роли NBМ / Sales / BDM в рекламных агентствах от 2-х лет (mobile / CTV)
• Опыт поиска и привлечения новых клиентов: от первого контакта до организации встречи и передачи лида в дальнейшую работу
• Понимание того, как устроен рекламный рынок: кто участвует в принятии решений, как проходят тендеры, какие задачи стоят перед медийными и маркетинговыми командами
• Способность понятно объяснять ценность продукта или услуги даже тем, кто не погружен в специфику рекламы и маркетинга
• Опыт работы с CRM-системами: ведение базы клиентов, контроль воронки и фиксация коммуникаций
• Умение планировать свою работу, расставлять приоритеты и эффективно управлять несколькими сделками одновременно
• Будет плюсом: наличие собственной базы контактов в медийном рынке

• Работа в гибридном формате: 3 дня в офисе (пн, ср, пт), 2 дня удалённо (вт, чт)
• Гибкое начало рабочего дня (с 9 до 11)
• Современный офис в центре Москвы
• Кофе, фрукты, снеки и уютная зона для отдыха
• Для работы предоставляем MacBook
• Команда сильных специалистов в digital
• Поддержка инициатив и новых идей
• Дружелюбная и открытая атмосфера