Key account manager for enterprise IT clients

Российская IT-компания, специализирующаяся на разработке сложных корпоративных программных решений для управления данными, автоматизации бизнес-процессов и интеграции информационных систем. Среди клиентов — крупнейшие российские компании из финансового сектора, ритейла, телекома и других отраслей. Сейчас мы ищем Senior Key Account Manager, который возьмёт на себя развитие портфеля стратегических Enterprise-клиентов.

• Управлять портфелем из 10–15+ крупных корпоративных клиентов, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Развивать действующих заказчиков, увеличивать выручку через Upsell, Cross-sell и запуск новых проектов.
• Глубоко погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и находить возможности применения IT-продуктов компании.
• Выстраивать отношения с CIO, CTO, IT-директорами, руководителями бизнес-подразделений и другими ЛПР.
• Самостоятельно инициировать встречи и расширять присутствие компании в различных подразделениях заказчика.
• Совместно с техническими и продуктовыми командами формировать комплексные предложения.
• Проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия и сопровождать сделки.
• Разрабатывать стратегии развития ключевых клиентов, управлять воронкой продаж и отвечать за коммерческие результаты.

• От 6 лет опыта в B2B-продажах и развитии крупных корпоративных клиентов, преимущественно в IT.
• Подтверждённый опыт работы с портфелем Enterprise-клиентов.
• Успешные кейсы увеличения выручки существующих клиентов, расширения контрактов и дополнительных продаж.
• Опыт продаж сложного корпоративного ПО: программных платформ, систем автоматизации, интеграционных решений и других Enterprise IT-продуктов.
• Умение вести переговоры с бизнес-заказчиками и техническими специалистами.
• Понимание длительного цикла Enterprise-продаж, корпоративных закупок и согласований.
• Навыки самостоятельного планирования развития клиентского портфеля.
• Проактивность, инициативность, сильные коммуникативные навыки и интерес к бизнесу заказчика.
• Будет плюсом: Опыт продаж решений в области MDM, Data Quality, Data Management и корпоративных интеграций; Работа с крупными банками, ритейлом, телекомом и промышленными компаниями; Понимание API, архитектуры корпоративных информационных систем и интеграционных процессов; Опыт развития клиентов с годовыми бюджетами на IT-проекты в десятки миллионов рублей

• Работу в российской продуктовой IT-компании с крупными Enterprise-заказчиками.
• Сложные технологические продукты и интересные бизнес-задачи.
• Возможность самостоятельно влиять на развитие стратегических клиентов и коммерческие результаты.
• Прямое взаимодействие с коммерческим руководством и техническими экспертами.
• Прозрачную систему мотивации, ориентированную на развитие клиентского портфеля.
• Гибридный формат работы.
• Комфортный офис в Москве, метро «Парк культуры».