Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания. Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги. Ищем опытного менеджера по развитию бизнеса (Senior Business Development Manager / Enterprise Sales Manager), который будет отвечать за рост выручки и формирование востребованных клиентских предложений. Нам нужен профессионал с сильным опытом и экспертизой в развитии B2B-направления. Вам предстоит работать с новым направлением «Данные».
задачи
Самостоятельно строить воронку: находить компании и контакты, выходить на бизнес-заказчиков, квалифицировать возможности.
Вместе с экспертами готовить предложение и пресейл: бизнес-эффект, данные, интеграции, ограничения, критерии пилота.
Выяснять требования к системам клиента, ставить задачи техническим экспертам, проверять реализуемость.
Обосновывать ценность через бизнес-результат: кто заинтересован, кто платит и на каком основании выделяется бюджет.
Работать с возражениями и условиями договора, удерживать следующий шаг.
Проводить глубинные интервью с клиентами и проверять ценность будущего решения.
Искать новые сценарии и сегменты, обобщать интервью и отказы, рекомендовать гипотезы к развитию или отклонению.
Описывать повторяемый способ продажи; создавать КП, кейсы, ответы на возражения, правила пресейла.
Проверять материалы по сделкам, дорабатывать по обратной связи и передавать команде.
требования
Имеете опыт самостоятельных продаж сложных корпоративных ИТ-решений и запуска нового предложения в условиях неопределённости.
Ведёте самостоятельный поиск клиентов и формируете воронку.
Имеете опыт продажи ИТ-интеграций: сбор требований, постановка задач экспертам, проверка реализуемости.
Готовите предложения без готовой спецификации: проверка потребности, пилот, критерии успеха.
Будет плюсом: Опыт работы в системном интеграторе; Опыт запуска новых предложений и работы в условиях неопределённости; Опыт продаж аналитики, данных, скоринга и финансовых технологий
условия
Оформление по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах и бенефит ко дню рождения.
