Менеджер по развитию бизнеса в ИТ в автоматизации АПК

Наша команда внедряет автоматизированные решения для перспективной отрасли — сельского хозяйства и производства продуктов питания. Среди наших клиентов — лидеры рынка: ГК «Черкизово», BORJOMI, ГК «АгроТерра» и другие крупные игроки в России и за рубежом. Спрос на автоматизацию в отрасли растёт — мы расширяем команду продаж.

• работать с переданными лидами и развивать текущих клиентов
• управлять полным циклом продаж ИТ-проектов по внедрению автоматизированных систем
• вместе с командой подбирать решение под конкретного заказчика
• вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска проекта
• взаимодействовать с проектной командой внедрения
• участвовать в презентациях, пилотах, обсуждении дорожной карты проекта

• уже в B2B продажах от 1 года
• предпочитаешь разбираться в потребностях клиента, а не навязывать товар
• умеешь общаться с ЛПР уровня собственника, директора, руководителя производства, ИТ-директора
• хочешь вести крупные сделки
• готов к командировкам по России и ближнему зарубежью

• Сильный бренд и масштаб. «Первый Бит» — ведущий интегратор ИТ-решений с большим портфелем реализованных проектов для крупных заказчиков.
• Экспертиза. В команде — специалисты с опытом работы у сельхозпроизводителей и производителей продуктов питания. Говорим с заказчиками на одном языке.
• Рынок с долгим горизонтом. В сегменте сохраняется высокий спрос на автоматизацию — его поддерживают и законодательство (ГИС, маркировка), и сам рынок: компаниям нужна высокая скорость и точность управленческих решений, рост эффективности оперативной работы.
• Наставничество. На старте рядом будет наставник — опытный руководитель отдела продаж, который введёт в специфику работы с клиентами и особенности корпоративных продаж в этом сегменте.
• Зрелое ИТ-производство и маркетинговая поддержка. ИТ-производство берёт на себя техническую проработку решений, а маркетинг — рассылки, вебинары и конференции для генерации лидов.
• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании, современный офис в 2 минутах от м. Таганская, 1–2 удалённых дня в неделю.
• Средний чек сделки — 10–15 млн ₽, цикл сделки — 4–5 месяцев, командировки по России — не чаще 1 раза в месяц.
• Рост квалификации — интересные продукты и клиенты
• Отраслевую специализацию и наработанный референс. Специалист всегда сильнее универсала — практика конкурентной борьбы это подтверждает
• Вознаграждение за результат и квалификацию: оклад: 120 000 — 150 000 ₽; % от продаж без ограничений; за 6–12 месяцев менеджеры выходят на 200 000 — 250 000 ₽ в месяц — это не потолок, а средний результат тех, кто выполняет план.