Менеджер по развитию бизнеса проектных услуг

Требуется проактивный менеджер по развитию с фокусом на результат.

• Поиск и привлечение новых заказчиков (девелоперов, застройщиков жилья Москва, регионы)
• Поддержание и развитие отношений с существующими Заказчиками
• Проведение первичных презентаций, переговоров
• Участие в профильных выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях
• Формирование коммерческих предложений с учетом специфики проектируемого продукта (совместно с тендерным специалистом, финансовым менеджером)
• Ведение воронки продаж от первого контакта до заключения договора
• Контроль исполнения контрактов, взаимодействие с проектными командами на этапе предпроектного анализа
• Развитие долгосрочных отношений с застройщиками и девелоперами
• Выявление дополнительных потребностей клиентов (например, повторное проектирование, адаптация типовых решений)
• Мониторинг удовлетворенности, работа с рекламациями (при наличии)
• Сбор и подготовка кейсов, отзывов для усиления репутации бюро
• Анализ рынка жилой застройки совместно со специалистом по маркетингу (тренды, спрос на бизнес-класс и полносборные технологии)
• Координация с архитекторами и инженерами на этапе подготовки КП
• Участие в разработке маркетинговых материалов (буклеты, презентации, сайт)
• Работа с юристами при согласовании договоров и сопровождении сделок

• ВНИМАНИЕ: обязателен опыт работы в проектной организации
• Опыт в продажах проектных услуг, девелопменте, строительстве (желательно в сегменте жилой застройки)
• Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом застройщиков
• Умение работать с CRM
• Аналитическое мышление, нацеленность на результат
• Портфолио заключенных сделок
• техническое, архитектурное, инженерное образование ОБЯЗАТЕЛЬНО
• опыт работы от 3 лет с аналогичным функционалом
• грамотная речь и письмо, нацеленность на результат, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков, доброжелательность, презентабельный внешний вид
• Будет плюсом: Понимание специфики бизнес-класса и типового жилья; знание нормативов, технологий; Опыт участия в тендерах на проектирование; Навыки подготовки коммерческих предложений для клиентов

• гибкие условия занятости
• привлекательные условия оплаты состоящие из фиксированной и премиальной части
• возможен гибридный график работы