описание
Мы строим образовательную онлайн-платформу для школьников, родителей и учителей. Уже более 20 млн пользователей. Наша идея — собрать на интерактивной карте организации дополнительного образования и досуга, рекомендовать семьям занятия по интересам ребёнка и давать специальные условия от партнёров. Пилот уже запущен в Петербурге. Следующий этап — масштабирование партнёрской сети в городах-миллионниках. И нам нужен человек, который возьмёт на себя развитие этого направления «под ключ» — от первого звонка до работающих точек на карте и повторных оплат.
задачи
- Искать и подключать партнёров: фокус — франшизы, сети кружков и досуговых центров.
- Выходить на принимающих решения, вести переговоры и согласовывать коммерческие условия: оплата за лиды, спецпредложения для семей, продвижение.
- Вести партнёра от первого контакта до договора и запуска точек на карте, координировать согласования с юристами, АХО и бухгалтерией.
- Отвечать за платные подключения и выручку от партнёров.
- Организовывать сбор данных о филиалах и условиях посещения, следить за актуальностью предложений.
- Готовить и обрабатывать материалы партнёров: редактура описаний карточек, фоторедактура, фактчекинг данных (в т.ч. юридических).
- Формировать таблицы с данными в формате, готовом для загрузки на бэкенд.
- Вести документооборот: типовые соглашения, сбор документов, ответы на вопросы партнёров.
- Контролировать качество лидов, разбирать обратную связь, участвовать в сверках и обеспечивать повторные оплаты.
- Вести воронку подключения, анализировать сроки, конверсию в платное сотрудничество и выручку партнёров.
- Вместе с продуктовой командой улучшать подключение, учёт лидов и отчётность; добавлять точки партнёров на интерактивную карту.
- Готовить ТЗ на CRM-коммуникации, правки в дизайн и редактуру контента.
- Строить воспроизводимый процесс сотрудничества — чтобы масштабирование шло по накатанной.
- перевести партнёров пилота на платные условия, подключить новые сети и выстроить воспроизводимый процесс. Вместе с продуктовой командой добавить точки партнёров на интерактивную карту.
требования
- Опыт в B2B-продажах / развитии партнёрств / business development от 2–3 лет.
- Умение выходить на ЛПР и доводить переговоры до подписанного договора и оплаты.
- Системность: вы умеете строить воронку, вести CRM и превращать хаос в процесс.
- Готовность работать с документами и данными: типовые соглашения, сбор документов, фактчекинг, таблицы.
- Внимательность к деталям и аккуратность в контенте — карточки, описания, материалы партнёров.
- Навык готовить понятные ТЗ смежным командам (CRM, дизайн, контент).
- Самостоятельность и проактивность: вам комфортно в роли «хозяина направления», а не исполнителя.
- нам не подходит кандидат, который хочет заниматься только «холодными звонками» или только «координацией задач». Эта роль требует и коммерческой хватки, и операционной усидчивости.
- Будет плюсом: EdTech, франшизы, сети, детский досуг — большой плюс
условия
- Роль с реальным влиянием: вы строите партнёрскую сеть с нуля в масштабируемом формате.
- Прямой контакт с продуктовой командой и возможность влиять на инструменты и процессы.
- Удалённый формат работы
- Высокий фикс
- Оформление по Самозанятости или ИП
- Фултайм
- График работы с гибким началом рабочего дня
