менеджер по развитию бизнеса для цифрового государства

Реактив строит цифровое государство для людей и бизнеса и занимается заказной веб-разработкой для государственных предприятий и частных компаний. Компания создаёт приложения, сервисы и информационные системы, включая системы учёта и контроля, реестры и корпоративные решения.

• Искать и привлекать новых заказчиков;
• Развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell;
• Продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью;
• Выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения;
• Организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации;
• Следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков;
• Совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика;
• Ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale;
• Участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale;
• Анализировать тренды рынков;
• Планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков.

• Опыт проектных B2B- или B2G-продаж;
• Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров;
• Готовность работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой;
• Готовность глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу;
• Ориентация на результат;
• Умение работать самостоятельно и брать на себя ответственность;
• Честность в рассказе об опыте и результатах;
• Открытость к новым знакомствам;
• Коммерческий взгляд на задачи;
• Готовность к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву;
• Будет плюсом опыт работы в ИТ, понимание специфики заказной разработки, опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, собственная сеть профессиональных контактов, опыт работы с Битрикс24, Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence, опыт использования GPT и других нейросетей в работе.

• Премирование по итогам работы;
• Возможность вырасти до руководителя направления: отдел только формируется;
• Пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы;
• Корпоративное обучение;
• Необходимая для работы техника;
• Корпоративный психолог;
• Подписка на электронную библиотеку;
• Корпоративные мероприятия;
• Испытательный срок.