Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. SMB — один из ключевых сегментов Авито Работы. Команда развивает коммерческие процессы: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым.
сегодня
Менеджер по развитию бизнеса для SMB
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
270 688 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж
- совместно с командами продаж и аналитики разработать единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов
- определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами
- сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам
- разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж
- управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив
требования
- имеете опыт в повышении эффективности продаж, управлении коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинге
- с нуля разрабатывали и внедряли модели продаж, системы показателей или процессы управления
- умеете оценивать, как изменения в работе влияют на выручку, затраты и прибыль
- понимаете, как устроены хранилища данных DWH и BI-системы, умеете ставить задачи на подготовку данных и отчётности
- внедряли изменения с участием нескольких команд и можете показать достигнутые результаты
- умеете выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов
- Будет плюсом: имеете опыт в цифровых B2B-сервисах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме
условия
- возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, инициировать и лидировать бизнес-проекты
- интересные задачи и сложные вызовы
- внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, менторство
- возможность гибкого формата работы
- расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование
- сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких
- корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение
- спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование
- компенсация питания
навыки
Популярная российская платформа для покупки и продажи товаров и услуг. Объединяет частных лиц и бизнес: от недвижимости и авто до работы и хобби. Удобный интерфейс для поиска и размещения объявлений.
Подробнее о компании →Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
