менеджер по развитию бизнеса AI-решений

Направление помогает клиентам Yandex Cloud внедрять AI-решения. В масс-сегменте оно работает с компаниями от малого и среднего бизнеса до быстрорастущих команд, помогая находить сценарии применения AI и выстраивать стек ML-продуктов на платформе.

• Определять сценарии использования AI Studio и стек ML-продуктов под цели клиента;
• Выстраивать архитектуру масштабируемых решений;
• Проводить демонстрации продуктов и AI Studio на встречах и пилотах;
• Формировать отраслевые сценарии;
• Создавать агентов;
• Выступать на тематических мероприятиях, митапах и вебинарах;
• Вести проекты от первого контакта до запуска;
• Координировать пресейлы и пилоты;
• Подключать технических и продуктовых экспертов;
• Сопровождать клиента на всех этапах;
• Выстраивать партнёрские отношения с клиентами;
• Упаковывать сценарии и стек ML-продуктов;
• Защищать решения перед руководством клиента и внутри Yandex Cloud;
• Обосновывать ценность и экономику решений;
• Находить новые контакты и активировать компании, которые ещё не пользуются платформой;
• Помогать клиентам проходить онбординг и выходить на регулярное потребление;
• Развивать группу клиентов и выполнять план;
• Вести и актуализировать пайплайн;
• Прогнозировать финансовый результат;
• Улучшать плейбуки и материалы для массовых продаж вместе с продуктом и маркетингом;
• Обучать команду аккаунт-менеджеров;
• Валидировать работу с лидами;
• Работать с воронкой.

• Опыт B2B-продаж ИТ- или SaaS-продуктов от трёх лет, желательно в масс/SMB-сегменте;
• Минимум один год опыта продаж AI-продуктов;
• Умение собирать AI-решения под задачи клиента;
• Опыт самостоятельного создания агентов;
• Техническая грамотность;
• Умение проводить демонстрации продуктов и презентации;
• Опыт публичных выступлений на мероприятиях, митапах и вебинарах;
• Опыт ведения большого количества проектов и приоритизации клиентов;
• Умение структурно упаковывать и защищать решения перед руководством;
• Умение обосновывать ценность и экономику решений;
• Ориентация на клиента;
• Будет плюсом опыт работы с облачными решениями (SaaS/PaaS/IaaS), понимание моделей подписки (OPEX), опыт работы со стартапами, понимание работы колл-центра, опыт работы с ISV и умение находить общий язык с небольшими командами.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• Оплачиваемые больничные — 30 дней в году;
• ДМС покрывает плановые и экстренные медицинские услуги, стоматологию, чекапы, вакцинацию и лечение за рубежом;
• Онлайн-консультации с психологами и психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта;
• Коррекция зрения и хирургическое лечение косоглазия после года работы;
• Ведение беременности и роды для сотрудниц и жён сотрудников, которые работают более двух лет;
• ДМС для детей и супругов по системе 80/20.