Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ICL Техно – ведущий российский производитель компьютерной техники и электроники, крупнейшее предприятие ГК ICL. Уже более 30 лет мы создаем и производим высокотехнологичные IT-решения для секторов B2B и B2G. Компания выпускает компьютеры, ноутбуки, моноблоки, серверы и СХД, интерактивные панели, инфоматы, а также отраслевые решения для здравоохранения, образования, силовых структур и сектора ритейла. В связи с развитием компании мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM, банковский сектор).

• Ведение и развитие ключевых клиентов банковского сектора, привлечение новых заказчиков
• Выявление потребностей клиентов, развитие новых проектов и формирование решений совместно с технической командой
• Выстраивание отношений с ЛПР и ключевыми представителями заказчиков
• Ведение сделок полного цикла: от выявления потребности до заключения договора
• Участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подготовка заявок, работа с ЭТП и сопровождение до подписания контракта
• Ведение CRM, управление воронкой и выполнение плана продаж
• Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях

• От 3 лет опыта в B2B-продажах сложных технических решений: ИТ-оборудование, серверные решения, системная интеграция и т.п.
• От 1 года опыта работы с банковским сектором
• Практический опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ — от анализа требований и подготовки заявки до подписания контракта
• Сильные переговорные навыки и умение работать с разными уровнями ЛПР, опыт ведения крупных сделок с длительным циклом продаж
• Готовность к командировкам
• Будет плюсом: Наличие действующих профессиональных контактов и выстроенных отношений с ЛПР в крупных банках России будет существенным преимуществом

• Работу в крупной и стабильной IT-компании
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Конкурентную заработную плату и систему бонусов
• ДМС со стоматологией
• Частичную компенсацию занятий спортом и скидки на спортивные абонементы
• Внешнее и внутреннее обучение за счет компании
• Возможности карьерного и профессионального роста
• Развитую корпоративную культуру (корпоративные мероприятия, праздники, командные активности)