Менеджер по работе с ключевыми клиентами

iTPROTECT – это ведущий российский интегратор и сервис-провайдер в области информационной безопасности. Наша миссия – это надежная защита корпоративных информационных систем наших клиентов. В работе для нас важно отсутствие бюрократии, принципиальность в достижении результатов, гибкость и комфортная “домашняя” атмосфера.

• Привлечение новых крупных клиентов в Компанию, развитие отношений с существующими (формирование/выявление потребностей, коммерческие переговоры, курирование текущих проектов).
• Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях, организованных Компанией или ее партнерами.
• Анализ потребностей заказчика на основании его бизнес-задач требований регуляторов и современных угроз в области информационной безопасности.
• Выстраивание долгосрочных стратегических отношений с крупными корпоративными клиентами.
• Формирование комплексных предложений на базе портфеля решений и услуг Компании.
• Содействие руководителю проекта при реализации проектов.
• Выполнение плана продаж (квартальных и годового).
• Управление сделками (от формирования потребности до реализации и закрытия), прогнозирование результата.
• Закрытие сделки и содействие в получении референса.
• Формирование долгосрочного пайплайна.
• Регулярное обучение и повышение своего профессионального уровня.

• Успешный опыт продаж комплексных ИТ/ИБ проектов.
• Базовые знания продуктов, решений, услуг в области ИТ/ИБ, или желание быстро погрузиться в тему.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, понимание специфики.
• Развитые коммуникативные качества.
• Умение ставить цели и достигать результата.
• Умение вести сделки с длительным циклом продаж (6-12 месяцев).
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР, достигать взаимовыгодных договоренностей.

• Работу в аккредитованной ИТ компании со всеми льготами.
• По-настоящему интересные проекты - работа с крупнейшими российскими компаниями уровня Enterprise - банки, ритейлеры, промпредприятия и др.
• Отсутствие бюрократии и открытость руководства.
• Профессиональное обучение и сертификация.
• Достойное вознаграждение и прозрачная система оплаты.
• ДМС со стоматологией в сети передовых клиник.
• Удобный формат работы – гибрид или офис на выбор, гибкий график.