Менеджер по продвижению решений в промышленности

Направление промышленных решений КРОК предлагает клиентам решения для цифровизации производства, которые выходят за рамки традиционной производственной автоматизации, поэтому мы ищем в команду специалистов, которые хорошо ориентируются в разных производственных сегментах, успешно совмещают в себе знания ИТ, производства и бизнес мышление. Мы в поисках Директора по продажам решений (Промышленная цифровизация).

• Формирование портрета клиента, схемы продвижения решений и их экономику;
• Формирование воронки продаж по направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения возможных сделок в CRM, выход на прогнозные показатели продаж;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций для клиентов, защита решений перед заказчиком;
• Взаимодействие с проектной командой (инженерами, архитекторами, руководителями проектов), поддержка процесса реализации проектов;
• Взаимодействие с Департаментом Маркетинга в части развития продаж решений (участие в мероприятиях, презентациях, подготовке материалов и т.п.);

• Знание мировых практик и стандартов в области промышленной автоматизации;
• Навыки подготовки презентаций и публичных выступлений;
• Умение, готовность работать в команде и на результат.
• Будет плюсом: Знания в областях: диспетчеризация, энергоменеджмент, MES/MOM, диагностирование и т.д; Знание отраслевой специфики; Опыт продаж сложных решений; Опыт CustDev

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.