Менеджер по продажам внедрения ПО

DM Solutions – ИТ компания. Мы создаем и внедряем программные решения для цифровой трансформации корпораций и государственных компаний. Наши клиенты: Аэрофлот, АК Россия, Росатом и его дивизионы, Газпромнефть, Силовые машины, Росгосстрах, Ингосстрах, Дом.РФ, МТС и многие другие. Мы активно растем, выстраиваем и совершенствуем наши процессы, запускаем новые проекты и направления бизнеса. Дирекция по продажам - это наш фронт-офис, в котором сосредоточены все наши активности по продажам и взаимодействую с клиентами. Как раз туда сейчас мы ищем туда нового коллегу - Менеджера по продажам.

• Организация взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами
• Первичная обработка обращений потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов
• Организация сопровождения потенциальных клиентов до демо/пилотного проекта
• Анализ и оптимизация существующих процессов предпродажной подготовки продукта, сопровождения продаж и постпродажной поддержки клиентов
• Анализ инцидентов и обращений клиентов и партнеров на различных этапах продажи, формирование предложений и внедрение инициатив по улучшению процессов
• Адаптация процессов продаж в соответствии с особенностями существующих и вновь появляющихся каналов продаж
• Организация ДЕМО и презентация для потенциальных клиентов и партнеров
• Организация и проведение технических и пресейловых демо для клиентов и партнеров
• Взаимодействие с клиентами и партнерами по возникающим в связи использованием продукта вопросам
• Организация и сопровождение пилотных проектов для потенциальных клиентов
• Расширение списка клиентов
• Формирование плана продаж поквартально в разрезе Заказчик/решение/объем сделки в деньгах/сроки
• Ведение своих активностей в CRM
• Еженедельные встречи для анализа имеющихся активностей и запланированных
• Формирование информационных материалов для Заказчиков: презентации, обзор решений и т.д.

• Высшее оконченное образование (желательно техническое)
• Опыт работы в продажах услуг заказной разработки, системной интеграции (только ПО)
• Опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов
• Проактивный подход к работе с новыми и существующими заказчиками, подтверждённый примерами из опыта
• Выдающиеся презентационные навыки и умение выстраивать взаимовыгодный диалог
• Наличие успешно реализованных проектов в части внедрения информационных систем, продажи ПО, продажи услуг
• Понимание цепочки Интегратор – Дистрибутор – Вендор (взаимодействие, ценообразование)
• Будет плюсом: Наличие актуальных контактов на стороне потенциальных заказчиков

• Мы - аккредитованная ИТ компания.
• Оформление: в соответствии ТК РФ. Можно подписывать документы через кадровый электронный документооборот.
• Выплаты: “белая” заработная плата, оплата больничных и отпусков, премии.
• Бенефиты: ДМС со стоматологией, компенсация профильных курсов и обучений.
• График работы: пн-пт, сб/вскр - выходные. Разные форматы работы по договоренности с руководителем: гибрид, офис. Согласование отсутствий без лишней бюрократии.
• Офис: в современном офисном центре Деловой квартал “Новоспасский” на ст.м.Павелецкая, 15 минут от метро.
• Помощь в адаптации: назначим наставника, выдадим необходимую технику, составим и обсудим план работ.
• Профессиональный и карьерный рост: мы не сдерживаем амбиции, приветствуем готовность брать на себя ответственность и отвечать за результат.
• Лояльная и дружелюбная корпоративная культура: у нас крутые корпоративы и автопробеги, быстрые коммуникации.
• Сильный ТОП-менеджмент: руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками, готовы идти на диалог и искать решения вместе.